贷款 贷款攻略 新型贷款 友邦与银行签协议欲造”银保标杆“
友邦与银行签协议欲造”银保标杆“

  【摘要】随着中国银保市场不断发展和扩大,很多险企都纷纷加入银保业务,但对于友邦中国而言,一直在银行业务没有明显成就。近日,友邦中国高调宣布与花旗银行签订为期15年的独家协议,欲打造银保标杆。

  不过,不同于几年前的“大干快上”,友邦介入银保领域的时机十分特殊,多数寿险公司纷纷处于强调聚焦价值与期缴的转型时期,从几家大型险企2013年年报披露的数据看,银保业务已经出现下滑的迹象。

  友邦谋银保蛋糕
  “希望就像1992年(引入创新性的保险个人代理人制度)一样,今年,友邦跟花旗(银行)的合作模式能够再走出一条新的路,希望在中国通过跟花旗独家战略合作打造出一个银保的标杆。”在上周举行的友邦中国新闻发布会上,友邦中国首席执行官蔡强难掩兴奋地提出了这个希冀。
  一直以个险业务为特色和优势的友邦保险也已开始行动,准备深耕银保市场了。
  在中国市场,友邦保险的核心销售渠道及业务增长的主要动力仍为个人代理渠道。本报独家获得的同业数据显示,2013年友邦中国的银保业务保费为5.1亿元,占其总保费比例仅5%,相对而言,个险业务保费规模为91亿元,占比达89.5%。
  2013年12月,友邦与花旗银行签订了一项为期15年的独家协议,这是亚洲历来覆盖范围最广的银行保险分销伙伴协议,覆盖区内11个市场和1300万名客户。友邦保险集团首席执行官兼总裁Mark Edward Tucker在年度报告中介绍了其在亚太地区的这一最新的银保动向。
  蔡强称,友邦与花旗的合作具有排它性,双方希望在客户服务、客户价值、存款利用率上都能够达到高水准。
  友邦之所以看中银保业务,主要基于保险和银行两方面的考量。第一,未来中国银保还会是一个主渠道;第二,银行本身对保险产品有需求,“一方面,靠存贷利差的经营模式很难持续,银行增加利润和收入的方法只有一个,即增加中间业务收入,通过代理保险可以实现一部分;同时,银行还可以和保险公司合作,深挖客户的保险需求。”蔡强认为。
  友邦中国首席营销官郑源滪介绍称,其在银保产品的设计上仍会回归保障,专注在提供长期储蓄和长期理财规划上的产品和服务。同时,其还会跟银行共同培训、共同开发销售系统及售后的平台、共同建设银保销售模式。
  保监会数据显示,友邦中国2013年规模保费为101.6亿元,在28家外资(含合资)寿险公司中位居工银安盛(规模保费107.3亿元)之后排名第二。

  上市险企强调银保业务价值
  与一直坚持价值理念的友邦保险高调进入银保市场形成对比的,是国内几大寿险公司在刚刚过去的2013年银保业务保费收入的喜忧参半,以及各险企正在推进的银保转型。
  各公司刚刚公布的年报显示,中国人寿2013年的银保业务总保费为1076.58亿元,同比下降16.5%;平安人寿银保渠道2013年的保费收入从2012年136.09亿元下降至111.76亿元,降幅为17.9%;太保寿险2013年银行渠道实现保险业务收入306.57亿元,同比下降11.2%。
  中国人寿称,其银保渠道2013年采取积极转型策略,主动调整业务结构,减少趸缴和短期期缴业务规模,加大长期期缴业务发展力度;同时,银保渠道积极探索产品转型,深化渠道合作,创新销售方式,加强队伍建设,夯实基础管理。平安人寿也称,2013年其银保业务坚持深化价值转型,持续推进业务结构调整。太保寿险表示银保渠道持续推动以期缴业务为核心的渠道业务转型。
  不过同时,新华保险、人保寿险、太平人寿的银保业务维持了增长态势。2013年新华保险银保渠道实现保险业务收入533.95亿元,较上年增长2.4%;人保寿险2013 年银保实现原保险保费494.89亿元,同比增长7.3%;太平人寿银保渠道保费收入349.56亿港元,增幅为37.4%。
  去年第二季度,为了扭转银行保险的颓势,新华保险推出了一款资产导向型产品,实现了银保业务规模的迅速止跌和强势回升。新华保险董事长康典在致辞中直言,银行代理仍然是其获取规模的重要渠道,新华保险也将继续加强与渠道合作共赢模式的深入拓展,加强期缴产品和高价值率产品的销售。
  人保寿险银行保险渠道深入推进合作渠道多元化建设,积极推进综合理财业务,实现首年规模保费536.17 亿元,连续五年位居第二位。太平人寿2014年银保趸缴销售目标不超过160亿元(人民币,2013年为150亿元),2014年前两个月,其已完成120亿元,银保期缴销售将大幅增长。

  慧择提示:通过以上信息我们可以获知,友邦中国高调宣布与花旗银行签订为期15年的独家协议,欲打造银保标杆,对于银保产品的设计上仍会回归保障,专注在提供长期储蓄和长期理财规划上的产品和服务。更多保险最新资讯,敬请锁定慧择网。

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