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专业保险中介举行开业仪式

  【摘要】随着各行业经济快速发展,也推动了行业中介的发展,近日,苏宁、人保与中美国际、惠通嘉华集团纷纷涉足保险中介领域,扎堆领取保险中介牌照,举行开业仪式。让我们具体来了解一下吧!

  专业中介加速设立
  数据显示,美国75%的富裕家庭拥有自己的理财顾问,而这些拥有理财顾问资格的人士中,70%拥有保险代理人执照。这就说明在美国,保险代理人与财务顾问两个身份之间的高度关联性,也体现出富裕家庭对于保险代理人的需求之高。保险中介可以以客户需求为导向,服务更加全面,可以帮助客户实现更高品质生活。麦肯锡调研发现,目前我国的中小企业主和白领阶层的保险覆盖率不是很高,是未来潜力最大的市场。
  去年,监管部门提高了保险中介行业的准入门槛,保险中介产业开始逐步细分走专业化的发展道路,政府监管部门鼓励优秀的保险中介公司做大做强,引导其向集团化、专业化方向发展的意图非常明显。在保监会推进保险代理专业化改革一年多以来,一批带有专业化背景的企业开始涉足保险中介领域,中美国际借助股东优势旨在抢夺中高端市场,苏宁则借助海量的客户数据开展中介业务,惠通嘉华集团作为汽车流通行业百强百亿俱乐部成员之一,可以多“触点”接触客户。
  2月17日,苏宁保险销售有限公司获批成立;3月26日,由中国人民人寿保险股份有限公司和美国国际集团 (AIG)出资1亿元共同发起创建的中美国际保险销售服务有限责任公司在北京开业;3月28日,保通保险代理有限公司在海南嘉华汽车城开业,是中国保监会推进车企代理专业化改革以来设立的海南省内首家汽车经销商集团保险专业代理机构。

  新设机构看好互联网金融
  苏宁金融事业部副总经理林凯荣表示,苏宁获得全国专业保险代理牌照后,就可以合规地向投保者介绍、分析、挑选各家保险公司的各种保险产品并提供相关理赔服务,在近1600家店面中引入保险产品和服务,还可以进一步发挥苏宁O2O(线上线下结合)的优势。据了解,苏宁保险销售有限公司的业务范围包括:在全国区域内(港、澳、台除外)代理销售保险产品;代理收取保险费;代理相关保险业务的损失勘察和理赔;中国保监会批准的其他业务。
  中美国际首席执行官祝水明接受采访时指出,苏宁作为传统的零售业或者制造业的品牌,做保险公司出于两个考虑:一方面是数据库营销,他们有海量的客户数据,这是他们的优势。第二个,现在传统业的大佬都非常垂涎金融业,这是电商进入金融业的一个口子。中美国际主要定位在中国最具竞争力的地区,主要面向大众富裕阶层。中美国际未来会借助中国人保在中国的历史渊源和品牌的厚重,以及AIG技术和产品的领先在国际上的网络形成自己最为独特的价值。
  针对互联网金融,祝水明指出,互联网金融是当下一个很热的话题,中美国际第一保持高度关注,并积极探索与尝试并尽快实现保险的互联网化。

  产销分离专业化加速
  产销分离实际上是让专业公司、专业人员去做最专业的事情。在欧美体系的保险公司,大部分都实现产销分离这种制度。产销分离最主要的好处是让保险公司能够更加专注于产品本身的开发和客户的服务。让真正关注销售的销售公司去做销售,而且在风险的防范和专业性方面。目前,保险市场的潜力巨大,中美国际不仅会卖市场上所有公司的产品,而且会成立专门的产品研发团队,有针对性地为客户量设定制设计保险产品。
  此外,在保险中介市场,持续20年之久的代理人制度依然占据主导地位,而近年部分险企曾经尝试的“员工制”但少有成功案例。祝水明指出,中美国际经营模式将主推员工制,除了给业务员基本的五险一金和底薪外,员工的基本佣金待遇较同业平均水平还会提高10%-15%。不过,中美国际首席运营官许光慧也提出,中美国际的员工考核标准较高,并且面试的淘汰率也高达65%。
  祝水明认为,合资销售公司的成立代表着业内呼吁改革的产销分离模式的成型,AIG将专门从全球抽调专家成立研发团队,开发适合中国本土需求的产品,让中美国际拥有区别于其他保险中介公司的产品开发权利。值得一提的是,中美国际还打算未来在监管部门允许的情况下探索实现员工股权激励制度,以便留住高端业务人才。

  慧择提示:通过以上信息我们可以获知,专业保险中介是保险市场发展的需要,想要了解更多保险新闻资讯,尽在慧择网。

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