贷款 贷款攻略 新型贷款 银保投保渠道能解决“存款变保单”问题吗
银保投保渠道能解决“存款变保单”问题吗
  【摘要】针对银行投保渠道的种种乱象,保监会联合银监会发布了新规,新规要求,投保人年龄超过65周岁,或者期交产品投保人年龄超过60周岁,须由保险公司人员审核以后方可投保。那么新规真的能够解决之前银行投保渠道所带来的种种问题吗?

  据某银行代办的某保险产品,每卖出一单,可获得保金千分之二的奖励。银行工作人员每月必须完成规定额度的保险销售。而对于银行来说,“银保产品”属于代理业务,收入比单纯存款的储蓄业务高,也会鼓励员工销售银保产品。

  “借助银行卖保险”是国内银行、保险合作常见的项目,通过银行渠道代理销售保险在国际上也是通行做法。据悉,在欧洲发达国家,银行保险占寿险市场比重均在50%以上,在中国香港,每家银行都销售保险产品。

  一位业内人士表示,如果顾客询问到保险合同的“关键点”,销售人员不会故意欺骗,会如实告知;但多数顾客、尤其是中老年顾客金融保险类知识有限,销售人员为了多卖保单,有时会“有限告知”,不主动披露全部风险,误导消费者投保。

  面对下周起将实施的银保新规,多家险企目前正在着手准备长期保障型产品,准备后续推出。友邦保险表示,“健康保险、终身寿险等是重点产品”,且已与美国花旗银行签署“一对一”排他性合作协议。

  太保则称,“我公司在银保产品上也进行了及早的储备规划,下个月将上市专门针对银保客户和适合银保销售流程的长期年金、健康、意外保障等一系列产品”。银行系保险公司建信人寿内部人士也透露,“公司将推出一些长期保障计划及终身年金产品”。截至目前,在单一银行网点代理销售银保产品的合作险企大多仍超过3家,还有多家保险公司的产品在售,以后规定只能销售3家,保险公司还在积极谈合作。

  慧择提示:保监会、银监会联合发布的《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》新规对于规范银行投保渠道方面发挥着重要的作用。进而有利于整个保险行业的更好发展。
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