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中国人寿主动调整业务结构

  【摘要】中国人寿去年的业绩十分突出,发展十分迅速。在去年发展态势良好的基础上,中国人寿积极主动调整业务结构,争取在2014年迎接下一个辉煌。

  虽然2013年中国人寿的总保费同比只增长了1.1%,但是其在业绩价值更高的个险渠道取得良好增速。来自中国人寿年报显示,2013年该公司个险渠道总保费同比增长10.0%,其中,十年期及以上首年期交保费实现较大幅度增长,续期保费同比增长12.9%。截至2013年末,中国人寿的保险营销员共计65.3万人,同时由于国寿e家新型移动展业工具进一步融入营销员的日常销售服务,普及率达84.6%,该公司的平均出单时效明显提升,运营成本有所降低。

  在3月26日的媒体发布会上,中国人寿管理层介绍,2013年中国人寿在银保渠道采取积极转型策略,主动调整业务结构,即减少趸交和短期期交业务规模,加大长期期交业务发展力度,银保业务市场领先地位继续巩固。

  来自该公司的年报显示,2013年银保渠道总保费同比下降16.5%,首年保费同比下降14.6%,首年期交保费同比下降36.6%。截至2013年末,银行保险渠道销售代理网点8.8万个,销售人员共计5.4万人。该高管介绍称,2013年其在银保渠道下发新版保险规划师基本法,强化队伍管理基础,队伍规模保持稳定,2013年底客户经理3.2万人,保险规划师3万人。

  中国人寿的高管称,团险渠道保费规模保持增长,业务结构持续优化,经营效益稳步提升,市场地位保持稳固,截至2013年末,其团险销售人员共计1.7万人。此外,该高管还介绍称,在经办大病保险项目方面,中国人寿2013年中标大病保险项目76个,实现保费收入25.14亿元,中标人数和业务规模居行业领先地位。

  慧择提示:中国人寿业绩发展迅速,这主要表现在个险渠道渠道上,中国人寿选对了发展渠道,获得了大发展,应证了那句“选择决定命运”。

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