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国美涉足黄金领域全产业链新整合

   【摘要】由于人们生活水品的提高,购买黄金首饰的人越来越多,不管是实体店销售还是网络销售,对于黄金行业销售都是一个挑战,然而近日国美首当其冲,开创黄金销售新模式,实现“全产业链整合”优势。

  国美控股集团对外宣布,旗下的“大零售业”体系下再添新的一员——多边金都商业有限公司,专门从事黄金珠宝销售。他们将打造一个多元化的一站式黄金交易平台,涵盖围绕黄金珠宝消费、投资、收藏、定制、回购、拍卖、易货等全业务体系,满足人们关于黄金珠宝的所有需求。

  传承国美父系基因
  多边金都是国美倾力打造的国内首家黄金珠宝全业务的“一站式购金平台”。根据国内消费者的黄金投资习惯,多边金都打造了三类产品线:一是首饰金,开业初期就可以为消费者提供不同类别的黄金珠宝作品与产品款式超过3万余款;二是全新工艺投资金条系列以及回购业务,将最大化地打通从投资到变现的所有环节。

  于此同时,多边金都还将提供多边金券、黄金账户及其增值业务,意在最大限度地将卖金,回购和投资连成一线,给消费者提供黄金消费、投资的全新购物体验。曾创造国内家电连锁新模式的国美电器是中国家电零售业的巨鳄,作为其控股集团旗下的全资子公司,多边金都会从它父系身上继承怎样的优质基因?

  英池坦言,在创立多边金都商业模式之初,业界和合作伙伴都认为,国美在市场研发方面是非常具有“大手笔”和“前瞻性”的特点。做任何一件新鲜事物都会有难度,多边金都从一开始就是秉承了国美控股“敢想敢为”的精神,“当初国美在走出北京,走进天津拓展事业时遇到的阻力和困难是何等之大,但国美越挫越勇,一一攻克难关,走到了今日的规模。”

  业界普遍认为,国美有28年的零售经验,此次重金打造的多边金都将是其二十几年来资源整合的全新尝试,一定会把所有零售和电商业的优质经验和基因注入到多边金都的平台上。多边金都在许多方面都可以继承国美的资源性“财富”,比如,国美的品牌、信誉、先进零售管理方法以及市场研判能力等。这是一场赌博,斥资重金的卖金计划只许成功不许失败。

  “全产业链整合”优势
  有媒体称“国美卖金”是其继投资母婴、服装、体育等产业后“去电气化”的又一次全新尝试。针对“担心家电行业萎缩而走出卖金这步棋”的提问,英池强调,这绝对不是一个转型,而是国美充分运用了长期形成的零售业管理的优势,做了“一个大零售的延伸”,况且国美电器去年也有很不错的业绩。

  从国美2013年的年报来看,虽然电商在2013年取得的收入大致仅占到集团总收入的5%左右,线下业务才是盈利主力军。在国美电器总裁王俊洲看来,国美并不是不投入电商,而是主要在后台方面投入,“在后台没有能力的情况下,前台的投入是浪费。我们必须把后台建得更加扎实,才能在2014、2015年去前台发力。”面对电商的冲击,国美表现出了“谋定而后动,知止而有得”的大局观。

  英池表示,零售只是多边金都第一期事业发展相对聚焦的一个定位,“我们要做的是全产业链的整合”,未来或将成立品牌中心,签约多国后台设计师提供设计、支持服务,入股或并购一些黄金加工企业,确保供应链和商品质量,提高市场的竞争力和商品的独特性,“我们有多方面的规划和准备,现阶段只是要开展多渠道、一站式购金服务,把零售做好。”

  多边金都为了实现“真金低价”,联合全球最具实力的黄金、珠宝供应商,获得了最佳的集约化供应链模式,省去了中间环节和场租等成本费用;通过批量化生产,获得更低的加工成本;再通过在线发售,这一准工厂直供的模式,确保了消费者的最大利益。英池说,多边金都的战略思维之一就是以规模取胜,“我们争取市场利润份额和利润总和的最大化,而不是毛利润的最大化”。

  当被问及是否畏惧未来同行“抢食蛋糕”时,英池笑言“要修炼内功,并且十分欢迎大家一起做大做热黄金市场。进军黄金行业的商家越多,提供的服务样式、渠道越多,这也就越能激发企业不断研发与创新,也就越能提升人们的购买欲。这其实是件好事,大家的共同参与,可以把市场这块蛋糕越做越大,降低成本,提高质量,实现消费者、厂家、经销商共赢。”

  未来黄金投资市场有多大?有报道说可达3000亿。国美此次豪掷10亿被媒体称作是搅动了黄金珠宝业的“一池春水”。当初,家电行业也正是因为有了竞争,才形成了今天这样市场增长迅速、多家共荣的局面。

  慧择提示:不过,对于已成熟的黄金珠宝市场,国美能否凭借着这一创新模式快速发展,很多业界人士还是抱有怀疑。黄金购买也是一种投资,也有风险,也需要保险,想要了解更多黄金保险,尽在慧择网。

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