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保险营销员必备的说明技巧

  【摘要】一份保险的成功售出,除了保险自身的优势满足消费者的需求之外,保险营销员的宣传也起着至关重要的作用,保险员的说明如果能够从容不迫,切中要害,就能激发客户的购买欲望。那么优秀的保险营销员要掌握哪些说明技巧呢?

  说明要生动形象
  保险营销员如果想要让客户更好地了解保险产品,明白保险不可替代的作用,记得要用生动形象的语言将客户熟知的人物或者事物描述出来,这样更便于客户的理解,并且激发出他们买保险的欲望。

  说明要掌握语速
  在对客户进行保险条款说明的时候,营销员切忌紧张的情绪,语速不能过快,这样会让客户无法理解,所以一定要掌握适当的语速,停顿得宜,要让客户完全明白自己在说什么。

  说明时记得重复阐述保险的优点
  保险营销员在推销保险的时候要多次重复介绍保险的突出优点。因为客户在乍一听保险哪一条条款的优点时,有可能不是太明白,或者没听清楚,所以营销员就有必要进行第二次、第三次,甚至是重复再重复介绍了,直到客户听明白为止。

  说明要有凭有据
  保险营销员在对保险进行说明的时候一定要拿出证据,这样才能提高客户对自己的和保险公司的信任程度。

  说明要权衡利弊
  保险营销员如果想要促成保单的签成,一定要以客户的利益为出发点,即使保单没有签成也不要让客户产生惧怕心理。通常采取的办法还是增加客户的紧迫感,以此来让他们产生购买的欲望。

  慧择提示:保险营销员在宣传保险的时候,对保险的说明起着至关重要的作用。优秀保险营销员在说明时必须要生动形象、语速适当、有凭有据、权衡利弊,并且要记得重复阐述保险的优点,做到这些,便很有可能成功售出保险。

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