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保险公司提升知名度之策

  【摘要】知名度对一个公司来说至关重要,在一定程度上决定着公司的命运。各个保险公司都非常重视知名度的提升,保险公司提升知名度所采取的措施也“千奇百怪”。

  可以免费抽奖
  你也许会经常发现自己的信箱中出现一种“领奖券”,一般印有“高级客户理财答谢会邀请函”等字样,还称会送上各种免费领取或者抽奖金条等。这其实是保险公司的产品说明会,而且只有当场签单买保险的人,才有资格参加抽奖。

  电话+上门,双重“轰炸”
  目前,一种叫“出车”,伴随误导的保险销售模式,悄然出现。“出车”的操作流程大致是:保险营销员会在住户下班后的17:00至18:00点这个时间段,对一些社区的住户进行电话群打,询问是否买过保险,并要求进行保单回访或进行理财咨询。有些保险营销员在群打电话后,不管住户是否答应,营销员之后会群体“出车”,进行所谓的上门服务。
  “出车”省去了礼品购置费和场地租赁费,而且由于均是个体行为,因而更为隐蔽,客户之间不容易互相询问交流,误导签单的成功率更高。

  免费保险
  有一些保险公司通过赠送保险与客户建立联系,达到后续推销的目的。赠送的保险一般是短期意外险,保费较低,市场价格大约十几元或几十元。很多所谓免费保险没有任何保单凭证、短信或者邮件提示。而且,如果连保单号码都不知道,凭何激活保单?如果保单无法激活,这所谓的免费保险形同“空头支票”。

  慧择提示:免费抽奖、免费保险等策略的推出,在一定程度上会促成一些保险交易,保险公司所获得的最大的收益就是提升了知名度。

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