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如何推销少儿保险
  【摘要】是否掌握行业推销技巧决定着一个销售员的成败,对于保险行业来说也不例外。下面慧择向大家介绍有关少儿保险推销方面的知识。

  技巧一:赞美
  保险营销员在推销少儿保险的时候要记得赞美孩子,赞美孩子就是赞美家长。比如说:“您这孩子真可爱啊,你看这小模样,看着就很聪明,长大了肯定能在学校考第一名……”这些话适用于尚在襁褓中的孩子。
  赞美孩子的未来。“您孩子成绩这么棒,将来一定是考清华北大的料,还是您们家长教导有方啊……”赞美孩子的未来就是赞美了父母的希望。一般父母听了夸赞自己孩子的话,心里都会高兴,这个时候营销员推销保险成功的希望就会变大。

  技巧二:接触
  要从父母对孩子的爱入手。“俗话说,不要让自己的孩子输在起跑线上,不知您们二位有为自己的孩子准备高中、大学的教育金呢?”“您看,您们孩子班上的同学都有教育金了,您不考虑为自己孩子买一份?”

  技巧三:要从家长的储蓄入手
  “人往高处走,水往低处流,不知道您为您的孩子存了多少教育金呢?”“俗话说,孩子是祖国未来的花朵,也是家庭的希望,您应该为您的希望做好充足的准备。”

  慧择提示:综上所述,保险行业销售员要想成功推销少儿保险,可以从赞美、接触、看准家长的储蓄这三大方面入手。
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