贷款 贷款攻略 新型贷款 互联网保险5秒内营销
互联网保险5秒内营销
  【摘要】在我们身边陆续出现“爱情险”、“赏月险”、“脱光险”、“怀孕险”,这些险种的出现都是互联网保险根据用户需求进行眼球式营销的一种体现。

  在3月份,保险公司对女人节的营销大战已经拉开,列数淘宝保险频道,新推出十余款与女人相关的保险产品,这其中包括个人年金、健康险、意外险、万能险等。

  比如,国华人寿推出“爱妻宝”个人年金产品、太平人寿推出“女神宝”女性健康重疾保险、天安人寿推出女神节特供防癌产品、生命人寿在淘宝聚划算上线19.8元的瑞丽女性疾病健康保险、长城人寿推出女性健康保险、昆仑健康保险推出“3.8”节特供切菜险,实际上是款意外险,美亚保险推出赢取豪华邮轮船票活动,顺便推销短期旅游险。

  而对于普通消费者而言,要大致了解一款保险产品的保障范围、产品责任,起码需要将该产品所在的宣传页面从头到尾仔仔细细看上两遍,还需要点击页面上保险详细条款的链接,这是一个令人心烦的过程,客户随时有可能走掉,而这也是互联网保险销售的难点所在,其复杂程度远远高于基金产品。

  那么,如何确保互联网用户能够有在银行网点听理财经理讲解时那样的耐心呢?关键点在于需求。

  “与银保渠道不同,互联网保险是真正的买方市场,只有客户真正觉得好才会购买,所以,当保险公司开发互联网保险产品的时候,就要完全以客户为中心,他需要什么样的产品,用最简单的方式推送给他,把产品责任写得很简单,把复杂的产品拆分,使其碎片化。”生命人寿电商产品部负责人说。

  但仅满足其需求还是不够的,该负责人说,保险的核心是风险管理,相对来说比较专业,不容易理解,所以,对于产品的营销包装很重要,要把产品的核心在第一时间体现出来,才能在最短的时间内抓住互联网用户。

  慧择提示:根据相关数据显示,互联网用户对一款产品形成主观判断的时间仅为5秒,互联网保险所推出的产品要是在5秒内没有吸引住用户,一般都没什么希望了。
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