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保险中介市场渠道转型
  【摘要】正如中国正处于转型期,中国的保险中介市场也正在转型,将会迎来一系列翻天覆地的大变化。现以华夏保险为例,简述保险中介市场的发展趋势。
  近日,华夏保险中介业务以一月份2300万元新单标准保费,跃居行业第一,成为我国保险中介市场的一匹黑马。
  据介绍,华夏保险中介业务发展历尽曲折,历经粗放期、探索期与转型期三个阶段。2013年8月份,华夏保险中介渠道正式进入转型期,将其视为公司“中长期发展的价值渠道”,转变业务发展方式,整合产品与服务,积极防范风险,携手永达理、大童、泛华等目前市场业务和品质领先的全国性大型保险经纪公司,实现了业务品质的一定提升。
  华夏保险相关负责人介绍称,遵循产销分离、专业化分工原理,该公司中介渠道充分发挥了“产”的优势。该公司把产品开发作为首要任务,把产品功能诉求放在第一位,实施领先化、系统化、定制化、概念化、差异化、礼品化的产品策略,建立了行业市场优秀的产品体系。
  由于核保与理赔是保险产业链中的一个重要环节,因而华夏保险中介渠道还不断完善了核保与理赔等服务环节,通过转变服务方式,实施“天网工程”与“天使工程”,通过对标工程及核心干部达标工程建设,打造华夏保险服务体系。
  此外,风险控制是保障客户利益的基础,华夏保险中介利用一整套风险指标评估体系来甄选中介公司,遵照“谨慎对接,深入合作”的指导方针,建立中介公司市场准入和退出机制,聚焦全国性大型代理公司,并优化产品及费用结构。目前,华夏保险重疾健康类产品已占主力产品30%以上,使得保险回归保障的本质,也提高了华夏保险中介产品的继续率。
  数据显示,2013年华夏保险资本金达到90亿元,总资产超过660亿元,保费收入突破370亿元。与此同时,华夏保险中介渠道依托公司坚强后盾,充分释放中介市场的活力和潜力,实现了质量速度与效益规模的均衡发展。
  慧择提示:前途是光明的,道路是曲折的,任何保险中介的转型都要经历曲折过程,相信保险中介市场通过不断发展,将日趋成熟。
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