贷款 贷款攻略 新型贷款 大陆保险中介市场发展潜力巨大
大陆保险中介市场发展潜力巨大
  【摘要】永达保险是台湾地区最大的保险经纪公司,近期永达保险经纪公司董事长吴文永在接受采访时表示,大陆保险中介市场发展潜力巨大。

  “尽管永达在台湾已经做到经纪行业第一,且以创造保费规模计,也能跻身整个市场前列,但大陆市场依然是我们未来的方向。整个公司的发展重心也于去年开始逐渐转移到大陆市场。”吴文永预期,“今年在大陆市场的盈利水平将为2000万元人民币左右,明年可能达到8000万元左右。”

  事实上,无论是保险公司,还是保险经纪公司,其销售人员目前在大陆市场都遇到比较大的发展困境,一方面,职业美誉度不高,另一方面,收入也有限。“这些问题在之前的台湾市场上都出现过。我认为,主要是因为从业者的销售理念和技能水准出了问题,所服务的机构并没有提供很先进的培训,进而使得这些销售人员无法为自己的客户提供更专业的服务。”吴文永说,永达的做法是不断加大对培训的投入,“永达的人均产能是同行业的5倍多。”

  基于对大陆市场前景的判断,永达董事会投资了永达理保险经纪公司24.9%的股权,其总部设在北京,在北京、上海、深圳、南京、杭州等大陆城市设立分支。吴文永对《第一财经日报》媒体人表示,永达采取了与其他台资保险企业在大陆不同的发展方法,“简单来说,台资保险企业通常会将个别高管派往在大陆的业务机构担任领导层,但永达是把一整个团队‘整建制’地放在大陆各市场上。尽管人力成本上投入巨大,但由于这些团队成员之前在台湾就一起工作,相互之间有比较高的默契程度,且对于培训的内容也非常熟悉,目前效果明显。”

  “近阶段,互联网金融在大陆非常火热。但目前,大陆市场上热销的所谓‘互联网保险’产品,多数不是真正意义上的‘保险保障类’产品,只是一种切身需要的产险、旅行险,寿险保障的成分非常小。”吴文永认为,互联网这种新渠道类型虽然对传统寿险公司有一定的冲击和影响,但不会代替代理人,“毕竟保障类产品的复杂程度非常高,需要有专业人员进行面对面地解释和推广。”

  慧择提示:保险中介是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间的公司,吴文永表示大陆保险市场,由于比较小的保险密度和比较浅的保险深度,为各市场主体提供了大量的发展机会。
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