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保险销售的五大关键
  【摘要】保险销售员每天在同等的时间做同样的事,达到的保险销售业绩却大大不同,这与保险销售技巧是密切相关的,好的保险销售技巧能够激发出客户购买保险的欲望。下面慧择浅谈保险销售五大技巧,希望对保险销售员能起到一定作用。

  第一:说明要生动形象。为了促使客户能够更好的了解保险的相关内容,更好地知道保险的作用,保险营销员要用生动的语言将客户所知道的人物和事例用话语形象地表述出来,激发出客户的购买欲。

  第二:要掌握说话的语速。在向客户说明保险才产品的时候,营销员有的时候出于紧张,在介绍产品的时候语速没掌握好,说得过快会让客户难以理解,所以营销员要切记掌握好适当的语速,必要的地方需要停顿,具体条款要向客户具体解释,能够让客户完全理解你在说些什么。

  第三:记得重复说明保险的优点。多次重复地介绍保险的优点是相当有必要的。因为当客户听到某个条例的优点的时候,并不是十分理解,或者说根本没听懂,所以保险营销员要多次繁复地进行说明,相信到一定时候,客户会动心的。

  第四:说明要有根据行。要让客户更好地相信和接受营销员对于保险的说明,营销员势必要拿出一些证据,比如一些已经签过订单他们的满意度等等。

  第五:要权衡利弊。营销员如果要和客户顺利地签下保单,那么就一定要从客户的角度出发,以他们的切身利益考虑。要使用一种合适的方式给客户增加一点紧迫感,从而让他们产生购买欲。

  慧择提示:保险销售员掌握了上文所说的说明生动形象、语速适当、重复强调保险优点、所说有根据、权衡利弊这五大保险销售技巧后,展开保险销售业务会顺利很多。
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