贷款 贷款攻略 新型贷款 泰康人寿试水微信售保险惹关注
泰康人寿试水微信售保险惹关注
  【摘要】随着保险销售方式的转变,泰康人寿推出了一种新的保险销售方式——微信。用户只需支付1元钱即可购买一款短期防癌保险产品,引起了网友和业界关注。

  试水微信销售保险
  近日来,一个附有“求关爱”介绍文字的“微互助”页面通过微信用户人手传播,不时出现在各个朋友圈和微信群内。据了解,这是泰康人寿日前开始测试的保险(和讯放心保)销售活动,对接的是一款短期保险产品。
  “微互助”的购买页面上称,用户可以通过支付1元购买保额1000元的防癌保险,在加入90天后如初次罹患癌症可启用防癌基金。泰康人寿方面表示,该款产品对接一款一年期的保险产品“泰康微互助短期防癌疾病保险”,在该活动中微信用户每人限买一份。
  不过,这一产品的最大创新之处在于附加了社交属性“求关爱”。根据介绍,用户只要自投保成功日起30天内,分享到朋友圈或微信群,就可以由朋友为投保人提升保额,朋友每支付1元可以帮助投保人提升1000元的保额,前者美曰其名“求关爱”,后者则是为给朋友“送关爱”。目前,微信用户每人限对每张保单限“送关爱”一次,每张保单额度最高为10万元。
  泰康人寿创新事业部负责人毕海告诉证券时报,这款产品从去年12月开始在微信团队的“深度”参与下研发完成,目前这款产品还处于测试阶段,具体销售数据不便透露,正式版将于本周四上线。

  进入网销模式3.0时代
  通过互联网进行保险销售,对险企而言一直充满吸引力。近年来,各家险企没有放弃开拓高效网销模式的努力,但“微互助”这一充满社交属性的保险销售模式,为险企开拓新的网销方式提供了新思路。
  2000年以后,随着平安率先推出官网直销渠道,各个险企先后开设保险商城或保险超市,保险网销概念渐热,保险网销进入1.0时代。
  随着淘宝保险频道于2011年10月初正式上线,保险公司从各自开店变为进驻商场,从单打独斗转变为凑在一块比货比价,访问流量开始依赖淘宝网导入,险企的网销模式进入了2.0时代。目前,淘宝保险频道上共有险企和保险中介公司合计39家,基本涵盖了保险业的各个主要领域。
  与此前的网络热销产品强调高收益不同,“微互助”所对接的保险产品是一款短期防癌险,重点在于保障功能,但通过附加较强的社交属性一样吸引了众多投资者的兴趣,这也展现在保险网销的新模式下保障型产品的发挥空间。
  
  慧择提示:互联网销售渠道的发展对险企来说机遇大于挑战,随着互联网通道的逐渐发展,社交传播逐渐成为了险企互联网销售产品新尝试,而传统渠道如银行渠道的价值将有所下降。
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