贷款 贷款攻略 新型贷款 泰康难逃银保低潮
泰康难逃银保低潮
  【摘要】面对银保业务的低潮发展。在养老地区做得风生水起的泰康,在整个寿险行业经历低谷期间未能独善其身。

  虽然泰康一直未放松对任何一个渠道的拓展,除传统渠道外,电销、网销等新渠道无论从成立时间还是发展速度而言都在业内排在前列,但2011年银保渠道保费下降,2012年总保费收入下降给泰康的转型增加了几分难度。

  据泰康年报披露,2010年其保费收入为654.6亿元,其中个险保费收入157.4亿元,占比24%,银保渠道保费收入481.8亿元,占比约74%;2011年保费收入为679.4亿元,个险渠道保费收入178亿元,占比26%,同比增长13%,银保渠道保费收入461.4亿元,占比68%,同比下降4.2%。

  在寿险业低潮期的2012年,泰康保费收入为615.8亿元,同比下跌9.4%,相比一直以来最直接的竞争对手、且银保渠道亦占比较大的新华保险,当年实现保费收入977.2亿元,微增3.1%,差距逐步拉开。

  “因为过去银保渠道占比较大,转型的过程就没那么容易,市场的培育和修正也需要一段时间,这两年银保渠道保费收入的下滑是在预期中的,2013年银保渠道的保费收入仍有所减少,现在正在改善银保渠道产品结构,会坚定地走价值转型的道路。”上述泰康高管表示。

  据悉,2012年泰康在期缴业务首年及续期保费分别收入为104.3亿元和299亿元,占比66%,超过趸缴业务保费收入212.4亿元,占比34%,而2010年及2011年趸缴业务的收入均高于期缴业务收入,可见转型成果正在慢慢显现。

  陈东升在2012年的一次年中会议上提出其三大发展愿望,一是3~5年个险出成效,见成果;二是10年内成就养老社区第一品牌;三是15年后建成全球化保险金融服务集团。

  “银保渠道的衰微加上这两三年都是满期给付年,再加上退保率的高企,泰康的资金流的确不太宽裕,除此之外,它的养老社区、网销保险两大块还都在砸钱阶段,上市对其最大的好处就是缓解资金压力。”一位业内人士对笔者强调。

  慧择提示:银保渠道不应是保险发展的主要渠道!面对银保业务的低沉,泰康保险公司还需积极转变保险销售模式,拓展保险销售渠道,实现保险业务又好又快发展。
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