贷款 贷款攻略 新型贷款 互联网卖保险为何只卖理财产品
互联网卖保险为何只卖理财产品
  【摘要】随着互联网的快速发展,各大保险公司都开始发展互联网保险。可是调查数据显示,互联网保险销售的大都是理财产品。相关人士表示互联网卖保险不应只是理财产品。

  “互联网卖保险,应更多关注长期型产品,而不是理财产品。”在2014年1月11日举办的一次“互联网保险:渠道突围2.0”圆桌会议上,部分参会保险业内嘉宾如是表示。

  阿里小微金融服务集团保险事业部业务发展总监宝玉表示,目前大家更多的是关注产品交易额,如“双11”期间,大家关注报道的是国华人寿或者基金公司的理财产品卖了多少,交易量有多高,但是没有人关注到华泰财险的退货运费险当天交易就达到1.1个亿,享受该服务的用户有1.1亿人次。

  “这些人买它不是因为产品能承诺更多收益,而是真正需要它。互联网金融应重点关注被服务的人数,而不是交易金额。”宝玉认为,保险公司如果把互联网当成渠道去设计产品,应该更多融入客户诉求。“理财产品更多体现的是保险公司诉求,不是客户诉求”。

  宝玉在会后接受媒体人采访时表示,保险公司不应该把精力集中在保费上面,要有长远的规划,要通过互联网提供长期型产品,而不是只做理财产品。在目前偿付能力标准之下,如果所有保险公司都在上面卖理财产品,市场容量是不够的,而且会过早将市场潜力消耗掉。

  “淘宝用户大多是年轻人,对保险的认知还在一个起步阶段,没有受到太多负面消息影响,因此我们希望能给他们一些正面引导,提供一些能真正解决他们需求的产品。”宝玉说。

  宝玉透露,淘宝不久前引入了众安保险的退货运费险,目前正在试营运阶段。“退货运费险已经开始由亏转盈,模式已经摸清,风险也控制在合理的范围内,因此要引入新的竞争者,对用户才是公平的”。

  安联财险副运营官宋玄壁表示,退货运费险是全新的险种,带来了很好的效应,推动了网络购物环境的发展,这才是真正意义的蓝海。如果大家反复拼收益,今天你是百分之多少,我明天比你多多少,就一点点脱离了保险的本质。

  张焘对此表示赞同。他认为,目前在网上销售比较火爆的大多是大额度理财险,例如7.1%、7.2%收益率的背后去保险化非常明确,保险产品大多是非常基金化的产品,放在基金堆里面卖也没有什么太大的问题。

  国华人寿信息技术总监与电商部总经理赵岩对此表示,从成果来讲,现在无论是各家保险公司的官网,还是淘宝等第三方渠道商,期交寿险的比例要低于银保比例,这个渠道以后生存和持续发展的基础就会很薄弱。此外,整个互联网保险健康发展的机制没有建立起来,这是下一步互联网保险发展面临的比较大的问题。

  赵岩表示,在互联网上销售保险,竞争更加激烈,但保险行业还是应该尽量改变当前竞争模式,让竞争更加理性,使得整个行业能够在发展过程当中找到更深层次的发展方式和方法,不要把好的模式在襁褓阶段毁掉了。

  慧择提示:理财产品虽然比较容易被消费者青睐,但是理财产品的发展前景比较局限。因此各大保险公司在互联网卖保险时应该更多关注长期型产品。
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