贷款 贷款攻略 新型贷款 保险营销员为积攒保单陪客户礼佛
保险营销员为积攒保单陪客户礼佛
  【摘要】保险营销员为了争取保险公司开门红的特殊奖励,费尽各种心思吸引客户,甚至做到自掏腰包陪客户礼佛。

  据媒体报道,备战开门红,正是这段时期各寿险公司的大事情。为实现开门红,各险企绞尽了脑汁,但以前那种以感谢会的名义进行产品说明的方式对客户已经逐渐失去了吸引力。但是,营销员正通过各种方式吸引客户,其中一种方式就是通过举办养生讲座来吸引客户。除了养身讲座,读书会、理财讲座等也是险企喜欢使用的产品说明平台。此外,很多寿险公司还采取年底赠送体检的方式来换取产品说明的机会。

  与这种把客户集中起来进行产品说明的方式相比,还有一些产说会更加隐形,也更具有针对性,属于“私人定制”。营销员表示,她的客户中有一些是企业主,他们都有信仰,每年都要拜佛求个平安,求个生意兴隆。“我就自己掏钱请客户,一起去拜佛,在来回的路上和他聊天,同时再向他推荐新的保险产品,这样客户不用专门抽时间来听介绍,接受度也高。”营销员表示,去拜佛的门票是1000元/人,都由营销员自己掏腰包。

  而营销员之所以这么大方,是为了争取险企在开门红期间给营销员的特殊奖励。据营销员介绍,佣金全年都一样,但是在开门红期间签单的话,按照她服务的保险公司的规定,营销员另外还可以获得相当于保费1%的奖励,形式包括现金或旅游等。

  而对在开门红之前积攒保单的行为,也有不少人持质疑态度:万一在签单之后生效之前出险了怎么办?尽管理财型保险的主要功能是理财,但毕竟还是有保障功能。对此,很多险企和营销员都不愿予以正面回应。

  慧择提示:保险营销员为了得到企业开门红,费尽心思吸引客户的做法实在有待商榷,毕竟保险是对经济方面的一种保障,这样的做法能不能保障到位还是要多多考量的。
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