贷款 贷款攻略 新型贷款 年终车险大促销 网购车险引热潮
年终车险大促销 网购车险引热潮
  【摘要】临近年关,不仅仅是淘宝、京东这一类网购平台推出促销优惠活动,各大保险公司也在网上推出年终车险大型促销活动。

  一年即将过去,发起年终最后一轮冲刺,也成为一些经销商的惯例。不过,今年底车市却呈现两种不同的局面:一方面,不少经销商销量猛增,不存在“过冬”压力,所以年终优惠幅度一般,促销战不如往年激烈;另一方面,今年多家保险公司纷纷“触网”,在网上推出年终车险大促销活动,异常火热,而部分4S店也与之合作,推新车捆绑车险“打包”销售。

  “满1500元减100元”、“满1300元返100元”……近日,笔者在淘宝网的保险频道上发现,平安保险、太平洋保险、人寿保险等6家保险公司纷纷触网,在淘宝上推出年终车险大促销活动。除了价格优惠外,还向投保客户赠送丰厚的礼品。

  到底网购车险靠不靠谱?价格看上去很优惠,那么服务又如何呢?车险网购和线下购买比较哪个更好?

  目前车险销售渠道主要有网点直销、电销、网销、代理和车行等五种渠道,这五种渠道各有优势,如网销主打低价,网点直销和4S店则以服务为卖点。

  年底,除了各大4S店推出层出不穷的购车优惠活动,保险公司也在网上进行年终车险促销,而且网销车险的投保非常简单,只要输入车辆信息,车牌号、车主姓名、车辆识别码、发动机号、登记日期等信息就能获得您的车险精确报价,通过网上提交审核资料,完成支付就可以成功投保。近日,笔者还发现,“触网”的各家保险公司都推出了“满就送”活动,不仅变相降低了保费,还赠送各种礼品和服务,颇有些“贴身肉搏”的意味。例如,平安车险就打出满1500元减100元,同时附加赠送无限次非事故道路救援的优惠活动;太平洋同样是满1500元减100元,对上年未出险客户,还可以再返100元,并享受无限次酒后代驾;规模小一点的保险公司,如天平车险不仅有减价优惠,更向消费者承诺如商业车险买贵了,保险公司将赔差价等等。

  网销车险对于中国的保险公司和大多数人来说都是近年才兴起的新渠道,却很快就得到了车主的青睐,销量十分火爆。根据淘宝网的数据,从优惠活动推出以来到18日,销量最高的平安保险已售出6万多份,其余的还有太平洋保险售出1万7千多份,人保财险售出7千多份等等。而从网上的车险购买指数来看,车损险、三责险购买比例最高,分别达到85%、95%,盗抢险、玻璃险、自燃险、发动机涉水损失险购买的比例最低,分别只有15%、20%、10%、5%的淘宝车险买家购买。这些购买的险种类型数据与各家保险公司官网上公布的也基本吻合,说明网购车险的车主同样更偏向基础和实用型。

  据平安保险的网上客服介绍,由于网上车险是总部对个人的直销,省去了中间环节,使用特批的费率,所以商业险的保费是比其他投保方式优惠15%,自然价格就更低。事实上,各大保险公司都有自己日趋成熟和完善的销售渠道,只不过各个渠道具有各自的特点,网上销售则主打低价、便捷,有业内人士认为,无论网销、电销和线下直销,其实价格都是一样的,不同的只是礼品。

  尽管大部分车主都可以自由选择购买车险的途径,但对于购买新车的车主来说,其实可以选择的空间并不大。笔者走访中山的4S店发现,大多数的4S店在卖车的同时捆绑销售车险,推出“全包价”吸引顾客,而新车主也会为了方便让4S店代办购买车险。

  “我们是和银行签约的,必须在4S店购买保险才能贷款。”海成标致的销售人员对笔者说。该销售人员为笔者估算了全包价为12.4万元的东风标致308所需要购买的车险,全险总价大约要4000多元,比车险直销门店普遍价格高出500元左右。“虽然比车险直销店贵500元至600元,但我们的服务是不一样的,除了送一年的保修,还有24小时救援,而且因为和新车捆绑在一起,所以还能享受购车的多重礼品。”销售人员介绍。针对4S店销售人员的说法,笔者咨询了平安保险中山分公司车行渠道主管贺先生,贺先生表示:“4S店的维修服务相对来说更专业,而且和保险公司有长期的合作,处理保险理赔会更顺畅一些。但新车捆绑销售车险并不是国家的硬性要求,只能说这是4S店的一种营销策略,因为捆绑销售对汽车和保险来说都更有利于提高利润。”

  如果说新车车险别无选择,那么当车主掌握了主动权以后会更倾向于哪种渠道呢?创世纪上海大众的销售人员表示,大部分车主都会选择第二年在4S店续保,因为4S店的保修比外面更专业、更全面。不过,贺先生不这么认为,“这个不一定的,主要看4S店的保修是否到位,客户的满意度高不高,高的话续保率才会高。”他说。

  笔者日前还从中山市保险行业协会了解到,今年1至11月,中山各家保险公司售出的车险保费总额比去年同期增长了超过20%,在全部保险种类中增长幅度较大。太平洋财险中山相关负责人分析,根据车商提供的销售数据,保费的增长主要来自高端车型的带动,“以我们掌握的情况,今年车市整体比较平稳,但高端车型销售增长更为明显,车险保费的增幅也主要来源于这里。”她说。她还介绍说,太平洋财险是中山各大保险公司中唯一拥有国家现场管理服务业四星级评价门店,坚持对客户的需求进行人性化的处理,提高投保的满意度和服务质量,也获得了好评。

  慧择提示:各大保险公司所推出的相关车险促销活动非常适合有多种需要的车主购买,并且快捷方便,价格实惠,服务周到,您可以放心购买。
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