贷款 贷款攻略 新型贷款 银保部门发展压力巨大
银保部门发展压力巨大
  【摘要】面对着2014的到来,很多险企已经做好了开门红的准备。而一直作为冲规模重要渠道的银保渠道,由于成本逐年高企,已成为部分险企不能承受之重。与个险渠道相比,银保渠道如今所面临的市场挑战正在悄然改变,其对明年“开门红”的影响和效果仍有待观察。

  近日,保监会下发的一份新版征求意见稿在业界引发阵阵涟漪。依据新规,险企人员驻点销售的禁令有望松动,同时对险企所卖理财型保险占比有了不得超过80%的限定。

  “新规在驻点方面的松动其实对险企没有实质的影响,意见稿里也不是说保险人员可以直接到银行里卖保险,而主要是辅助咨询、帮助银行网点销售人员答疑,过去即便有禁令,保险销售人员一周跑几次银行帮助咨询的情况也很常见。”某寿险公司副总裁对记者表示。在其看来,新规实质对险企有影响的是对产品结构的规定。

  新规规定,保险公司需加大力度发展风险保障型和长期储蓄型保险产品,其中意外伤害保险、健康保险、定期寿险、终身寿险、养老年金保险的保费收入之和不得低于银邮代理保费总收入的20%。

  “我们现在银保渠道保障型产品占比为15%,如果征求意见稿正式通过的话,肯定要重新调整产品结构,但应该不会对销售产生明显影响,开门红还是会选择理财型产品主打。”上述寿险公司副总裁如是说。

  值得注意的是,即使新政对险企不会带来实质改变,旧环境对险企所产生的压力已经渐渐明朗。

  有业内人士就告诉记者,日益高企的成本已经让不少险企不得不选择“放弃”银保渠道。“就今年的情况看,在银保渠道大险企的成本基本在6个点,中小险企约在7个点,有的甚至高达8个点,相比去年平均涨了一个点。”一中型险企的总精算师。

  一家大型险企的寿险业务负责人也证实了这个成本:“以一年期产品为例,这两年销售成本从1.5个点涨到2个点,再到2.2、2.3个点,再此基础上加上给客户的4个点,销售成本基本在6个点以上,如果要算险企整体业务成本,还要再加1到2个点,这样就必须把投资回报率做到7%、8%,难度很大。”

  有业内人士分析,现在几家大行都有自己控股的险企,这些险企明年会依托银行渠道做大做强,迅猛发展,而其他险企再想要借助银行渠道冲规模,将对险企在资产配置及投资收益方面产生极大考验。

  慧择提示:面对着2014的到来,各大险企还需降低银保渠道运营成本。积极进行创新,开辟新的发展途径。只有实现多元化销售,才能促进保险行业的持续快速发展。
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