贷款 贷款攻略 新型贷款 淘宝网与泰康保险合作推出乐业保
淘宝网与泰康保险合作推出乐业保
  【摘要】继阿里巴巴与众安保险合作推出首款网络保证保险后,淘宝网再次与泰康保险公司合作推出乐业保。随着互联网的发展,各大保险公司纷纷争夺互联网保险市场。

  对于传统的保险公司来说,在扣除渠道成本费用后,5元、10元一张的保单基本无利润率可言,所以它们没有意愿去做这类保单。但是利用互联网的方式可满足有这方面保险需求的人。

  马云、马化腾和马明哲“三马”成立的众安在线财产保险公司热度还没有消失,马云就要在寿险布下另一个棋子——牵手泰康保险,打造电商创业者保障平台“乐业保”。

  11月末,阿里小微金融服务集团(筹)淘宝保险与泰康保险召开了新闻发布会,在乐业保平台正式推出面向淘宝卖家的两款寿险保障产品。

  “目前产品的受众主要是淘宝卖家,此后还逐步扩展到整个阿里客户。”阿里小微金服保险事业部总经理姜兴表示。

  低成本寿险产品时代将来临
  这两款命名为乐业保1号和2号的保障产品,是专为网络创业人群量身打造的。阿里提供的资料显示,淘宝网店铺已经超过700万家,涉及就业人群高达2000万,他们绝大多数没有保险保障。
  目前,乐业保提供癌症与身故以及住院津贴的保障。如在癌症和身故的保障环节,每月缴纳十元,发生事故后即可获得一次性赔付10万元;每月支出5元,住院即可享受每天50元的津贴,目前可理赔的医院数量达到3600家,基本覆盖全国所有城市。
  每月支出5元,全年为60元,就能享受10万元的意外赔付。和市场上同类商业保险相比,乐业保提供保障的价格低出很多。类似意外保障的价格仅为市面上同类商业保险的三分之一。
  泰康创新事业部总经理、公司副总裁王道南告诉媒体人,在两家商讨合作细节时,阿里就要求价格再低再低。为什么能够低成本?
  “过去寿险产品价格高昂,往往要加上渠道费、宣传费,还有代理人的佣金,这些费用常常会超过产品的成本,而现在是将这些去除,依靠淘宝大数据资源就可以实现。”王道南补充道,“对于传统的保险公司来说,在扣除渠道成本费用后,5元、10元一张的保单基本无利润率可言,所以它们没有意愿去做这类保单。但是利用互联网的方式可满足有这方面保险需求的人。”
  淘宝保险事业部业务总监胡乐天也表示,传统渠道上, 5元、10元的保险销售很难进行,核保和准入成本很高,而淘宝从业人员流动性大,年龄低,只能通过后台大数据对其关系和风险进行判断。
  据悉,乐业保提供的所有保障,其投保、管理、理赔等操作均可在线完成,如查看保障内容、投保情况、续费情况等。以往常被诟病的保险理赔环节,如意外的理赔,只需在线填写申请材料并上传相关资料即可,理赔金额也会打入相应支付宝账户,不需要受保人来回奔波。
  据介绍,年内乐业保将实现意外伤残和门诊津贴保障。后续养老保障也将进入乐业保平台。
  来乐业保所提供养老保障将更侧重灵活,其形式会和现有的社保养老有所不同。如会提供独立账户,缴费金额和时间以及赎回时间等亦可自由选择,实现养老收益根据缴费金额、年限实时计算等,而保障不设区域差异。
  和传统寿险不同的是,互联网保险有自己的特点。正如你在淘宝购买商品,商品从出货到物流,都会明确告知客户,乐业保也会沿袭互联网开放透明的理念,在淘宝保险定期公布乐业保的全部运作信息,如整体投保金额、赔付情况等等,让每个参保的卖家都能清楚了解自己所投入的每一分钱在帮助谁。

  谁来为保险公司高收益产品背书
  王道南会后在接受媒体人采访时表示,保险公司都在觊觎互联网的客户,但苦于没有通道接触,能和阿里合作,也是我们应对互联网金融浪潮的一次积极行动。
  面对阿里掌握了渠道,保险公司仍然受制于人的疑问,王道南告诉媒体人:“在现阶段,这是没有办法的事情,我们只有先进入这个游戏领域,才能走得更远。”
  “泰康人寿算是国内最早一批大力发展电子金融的保险公司,10多年来旗下的泰康在线也在不断完善,但是和庞大的互联网企业,还是差得很远。这不仅表现在用户量上,更多的是互联网的用户体验。”他补充道。
  目前市场上,国华人寿、生命人寿等保险公司通过淘宝售卖高收益率的万能险,而且取得了非常不错的销售成绩,在保险公司中形成一道潮流。
  数据显示,“双11”期间,国华人寿最热卖的华瑞2号打出预期7%的高收益率,并承诺保底,10分钟内被“秒杀”1个亿。这一天,国华人寿天猫旗舰店销售额5.26亿元。
  生命人寿 e理财同样打出“7.12%”的高收益,7小时内在“双11”期间1亿元限量。
  据淘宝官方统计,淘宝理财在“双11”当天成交额9.08亿元。在这当中,万能险可谓是扛下了保险成交的大旗,在“双11”中万能险的成交额接近7亿元,更诞生了销售过亿的保险理财单品。
  “目前保险公司这些新迹象,谁能保证不会颠覆整个保险市场格局。我们时刻在保持关注。提供给客户的高收益理财产品,是保险公司砍掉了代理人佣金、渠道等等额外费用,甚至保险公司让渡了部分利益。”王道南表示:“至于能否长久,还不好说。毕竟资本市场价格瞬息万变。这也是目前此类公司应该考虑的问题。”

  慧择提示:泰康人寿保险公司与淘宝网合作推出的乐业保,主要针对淘宝卖家,淘宝卖家可以根据自己的需要购买此款保险。互联网保险产品的出现,说明互联网保险时代已经来临。
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