贷款 贷款攻略 新型贷款 险企通过网销渠道销售高收益保险
险企通过网销渠道销售高收益保险
      【摘要】双十一是一年一度的购物狂欢节,与往年不同的是,各大保险公司也纷纷备战双十一。而且为了吸引消费者的目光、积累用户,保险公司纷纷在网销渠道推出高收益保险产品。

  首次亮相天猫“双十一”购物狂欢节的保险公司官方旗舰店们,取得的保费销售规模高到让他们自己都难以置信。当然,主打高收益的这些理财保险受到了业内人士的高度关注,不过同时也会带来负面效应,比如大家只会期待收益越来越高,而不会看有哪些保障。

  理财保险战果颇丰
  互联网“双十一”销售盛宴轰轰烈烈地结束了。来自淘宝的信息显示,截至11月11日24点,首次参加“双十一”消费狂欢节的理财宝贝支付宝总成交金额9.08亿元,其中国华人寿官方旗舰店5.31亿元,占理财类产品总额的58.5%,其最热销的“华瑞2号”单品4.62亿元;生命人寿官方旗舰店1.01亿元,也成为仅有的几家理财“亿元户”之一。
  除了保险销售保费规模扎眼外,保费增速也刷新了互联网保险纪录。生命人寿保费过亿元仅用时7小时46分8秒,而其此前预计“双十一”全天的保费可能会过亿元,对此,该公司内部人士称“真是不可思议”。
  更有甚者,开卖仅10分钟,国华人寿华瑞2号的保费收入就达到1亿元,这使得国华人寿成为天猫第二个破亿元单店,也是截至目前花费最短时间成功破亿元的单品单店。
  国华人寿是国内首个打开互联网保险电商局面的寿险公司,其曾先后创下“团购三天过亿”和“单品三天过亿”的纪录。该公司近日称,其2013年电商销售保费规模突破10亿元,电商客户突破10万人,同时,其电子商务销售占比已突破10%。
  在京东战场,11月11日当天开售的由弘康人寿、京东商城联手推出的“坚持脱单险”截至当日13点也成交百单。该险种为意外险产品,保障范围涵盖工作、居家、交通、游玩等意外。数据显示,2013年弘康人寿的电商渠道保费已经突破3亿元。

  业内人也求高收益
  国华人寿、生命人寿的热销产品均以高预期收益率取胜,其中国华人寿华瑞2号(万能险)预期年化收益率达7%,生命人寿e理财万能险预期年化收益率达7.12%。一再创新高的保险理财产品除了受到网民的热捧外,还引起业内人士的极大兴趣。
  “不网购保险,那你怎么理财?”近日,某合资寿险公司人士如此质疑媒体人对电商保险的“不感冒”,在他眼中,其他理财产品收益率都太低,起点又高,相较而言,保险理财产品更具优势。
  不过,保险理财产品的高收益似乎仅是噱头。有媒体报道,国华人寿热销的“华瑞2号”产品实际是国华创富人生1号增强版的终身寿险,“保本不保息”,而创富人生1号终身寿险目前的年化收益率仅为4.2%;生命人寿热销的e理财万能险宣传的7.12%收益率,其实是预期收益率5.32%和1.8%的集分宝积分。
  对此,上述人士称,“尽管大多保险产品保底收益率只有2.5%,但预期的高年化收益率大致也是能保证的。”该人士所在公司也推出了类似产品,不过收益率相对较低—“只有5.7%”,所以他本人购买了其他公司的高收益保险产品。“这相当于储蓄,收益还是可以的。”
  “最近大家都在研制适合在电商平台销售的保险产品。”据其了解,业内对于电商保险产品收益极为关注,不管自己目前是否推出了这类产品。
  媒体人从淘宝理财频道看到,目前与该平台合作的保险公司包括泰康人寿、国华人寿、弘康人寿、合众人寿、前海人寿、太平洋保险、信泰保险、东吴人寿、华夏人寿等。

  保险理财之争论
  “目前来看,比较适合互联网销售的保险应该是便宜的、提供简单保障的、方便购买的。”上述人士认为。
  弘康人寿电子商务部总经理助理周宇航近日称,保险很简单,就是保障加理财,互联网保险创新要从互联网产品的特点—简单、透明、易比较上着手,简单就意味着,互联网保险需要让大众一眼就明白什么是保险;透明理财就是实实在在的理财,保障就是完完全全的保障,所以,我们把理财和保障分开来;易比较,即在互联网信息更对称的情况下能量化对比不同产品的优劣,大量的利基市场足够产生多样化、个性化的产品。
  不过,上述人士同时也认为,“走,去赚钱”这类的广告语代表了保险理财产品的最大特色,这就意味着这类产品并不是真正的保险。“这些产品的推出对普及保险观念来讲,没什么好处,只有负面效应,大家只会期待收益越来越高,而不会看有哪些保障。”

  慧择提示:在双十一,最吸引消费者注意的就是保险公司在网销渠道推出的收益率高达7.12%的保险产品,消费者在购买时应该看清楚产品条款。
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