贷款 贷款攻略 新型贷款 爱情保险助保险公司打通互联网保险市场
爱情保险助保险公司打通互联网保险市场
  【摘要】保险公司在双十一推出的爱情保险,大概是最吸引消费者目光的保险产品了。据调查保险公司通过销售爱情保险从而打通了互联网保险市场。

  赏月险、脱光险,互联网保险频频创新的背后,无非是机构大腕搏人眼球的噱头。2013年“光棍节”,一款“爱情保险”横空出世。市场纷纷猜测是哪一家保险巨头又在“尝鲜”,一个陌生的名字“闯入”视野—东吴人寿。

  这家名不见经传的公司是何来历?如何让互联网巨头腾出“双十一”档期为其“吆喝”?在这款“爱情保险”专题发布会后,媒体人遇到了颇为神秘的东吴人寿“掌门”,公司副董事长、总裁徐建平。他告诉媒体人,“爱情保险”只是东吴人寿涉足互联网的第一步。

  发力新兴渠道
  东吴人寿究竟是一家什么样的公司?2012年6月11日,东吴人寿在苏州揭牌,成为国内首家总部位于地级市的全国性寿险公司。这家由苏州国发集团、苏州工业园区经济发展有限公司、苏州高新区经济发展集团总公司以及江苏沙钢等21家单位共同发起设立的人寿保险公司,注册资本金20亿元,国有股份占比70%。
  雄厚的资本实力和股东背景让成立1年的东吴人寿在江苏保险市场崭露头角,也让互联网巨头破例纳贤。11月8日,东吴人寿与小微金融服务集团(筹)淘宝保险、珍爱网三方合作项目启动仪式在上海举行。东吴人寿宣布在“双十一”期间,在淘宝保险上开售“爱情保险”,为国内首款既能提供收益,又兼具网络红娘服务的万能险产品。
  徐建平毫不讳言,希望这款“爱情保险”成为打开互联网大门的“钥匙”。他告诉媒体人:“此前,一款类似的产品在淘宝保险频道销售3个月突破5000万元,这让我们看到了互联网保险的巨大潜力。”
  "爱情保险"是产品细分的定位,剩男剩女已经成为一个社会性话题,表明这一群体数量庞大,有巨大的保障市场潜力。”在徐建平看来,选择“双十一”上线,东吴人寿有着自己的考量,“这是很多宅男宅女消费的高峰期,"爱情保险"更能切中他们的需求。”
  媒体人随后在“双十一”期间登录淘宝保险发现,这款“爱情保险”的购买情况并不理想。徐建平显然对保费规模并不以为然。他认为,“互联网是一个新兴渠道,目前占东吴人寿保费收入10%,未来,这个渠道将成为重要渠道。因此,与淘宝保险的合作仅仅是开始,未来,我们会逐步深入,具体的合作方式现在不方便透露。”

  深耕社会保障
  其实,在江苏,东吴人寿始终以“社会保障服务商和资产管理供应商”自诩。目前,公司与苏州市人社局合作的“医保康”保险项目已正式签约并实施,惠及260多万苏州市民,单笔保费超过1亿元。
  说起“医保康”,徐建平颇为自豪,他告诉媒体人:“在苏州进行医疗救助体系的创新,不仅需要借鉴和升华"太仓模式"等补充医疗保险模式,还需要通过机制创新,在充分发挥医保结余资金效能的基础上进一步提升保障水平,切实减轻人民群众的大额医疗费用负担。”
  为此,“医保康”把普惠政策与特惠措施结合起来,引入风险共担机制,“盈亏共担、风险分散、保本微利、费用浮动”,在管理模式上“政府主导、保险经办、合署办公、专业运作”,项目还增加了医疗干预、愈后关爱、地方病重研究、健康咨询等增值服务项目,形成医疗救助的特色服务。
  “我们还吸收了团体年金和企业年金的优点,引入托管机制并设立保底收益,推出企业团体年金。该项目正在苏州市金融企业范围内进行试点,未来有望在更大范围内推开。”徐建平向媒体人透露。
  更让徐建平激动的是,东吴人寿将在2014年启动走出江苏省的战略,“目前,我们在上海的办公室正在装修,届时,资产管理公司将落户上海。资产管理公司将为东吴人寿开展财富管理提供支撑”。徐建平说。

  慧择提示:不管是脱光险、爱情保险,其实这都只是保险公司的一种促销手段,这些爱情保险的推出更有利于保险公司迅速占领互联网保险市场。
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