贷款 贷款攻略 新型贷款 保障型保险处于网销保险弱势地位
保障型保险处于网销保险弱势地位
  【摘要】万能险将网销保险发展的风风火火,网销保险优势逐渐凸显。但是网销保险发展的背后,具有保障性质的人身保险仍然处于网销的弱势地位。淘宝保险网销数据显示,“双十一”当日,其网销渠道九成以上的保费均产生于理财型产品。

  “事实上,除了万能险以外的重疾等传统险种在互联网上的销售情况不太好。这牵涉到后续理赔及线下网点服务等问题。如何将线下网点与互联网保险销售做结合,尤其是在传统金融与互联网营销这两个不同的体系当中,大家在理念上、服务上、数据上如何打通是保险公司和我们需要探索的。”胡乐天认为,整个保险行业在网销形态上还需要做进一步的转变。“传统渠道面对的客户群和网络销售面对的客户群体特征也不尽相同,例如传统的银保渠道可能会面对一些高净值人群,而网络客户可能更为年轻。这部分客户群之前可能覆盖不到。而保险公司在面对新客户所做的转变是不够的。”

  对此,此次亦加入“双十一”险企“大战”的东吴人寿保险股份有限公司总裁徐建平对本报记者表示,在保障类产品在网销渠道的推动方面,险企未来要通过大数据更加精准地分析客户需求。另一方面,网络消费者的特性也需要险企在产品方面做出改变,使其更通俗易懂、个性化。

  保险业借助网销平台发力早已进入白热化的阶段,但这一渠道在监管方面依然是几乎空白。为此,在市场的“倒逼”下,关于人身险网销业务监管制度也正在酝酿之中,市场预期年内即将推出。

  慧择提示:保险的本质就是规避风险,保险产品的理财性质只是保险延伸。偏离轨道的保险发展肯定不利于保险持续发展,网销保险在发展理财保险产品同时,还需重视保障型保险的发展。只有实现两者均衡发展,网销保险才能走的更长远。
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