贷款 贷款攻略 新型贷款 双十一险企促销还需量力而行
双十一险企促销还需量力而行
  【摘要】今年双十一不仅是电商们的节日,同样也是各大险企的节日,今年双十一,为了赢得较好的表现,各大险企纷纷开展各种促销手段,不过保险公司促销还需量力而行。

  不容忽视的是,我们还要看到“双十一”网销保费规模剧增背后所暗含的种种风险。

  特别是保险公司要注意对承保利润的把控,促销要“量力而行”。一方面,淘宝商城中综合收益率超过6%、直逼7%以上的促销保险产品比比皆是;另一方面,今年前三季度保险业资金运用的收益率仅为3.82%,而四大A股上市保险公司中年化投资收益率最高的也才5%,高利润承诺和恶性竞争或将直接挑战保险公司的可持续经营。

  阿里集团的数据显示,截至11月11日24时,在“双十一”通过支付宝完成支付的理财产品总成交金额达到9.08亿元。其中,国华人寿官方旗舰店成交5.31亿元,生命人寿官方旗舰店共计售出1.01亿元的理财产品。

  曾经的“双十一”顶多就是个稍显落寞、自娱自乐的“光棍节”,近两年来,这个词语已经逐渐升级为各大线上、线下商家促销重头戏的代名词。而如今,越来越多的保险公司也开始加入这个行列,充分利用“双十一”时机,通过网销渠道大力推广保险产品。

  高收益产品颇受欢迎
  还没到“双十一”,一打开淘宝保险页面,最上方就醒目地写着“双十一抢钱啦”、“7.12%高收益明星产品限售1个亿”。
  这款所谓的高收益产品其实说的是生命人寿e理财保险产品,该产品一年起预期年化收益率5.32%,每1000元送1800个集分宝,相当于1.8%的返现,还会再送100万元航空意外保障。该产品还声称“零成本”、“零风险”,即零初始费用,零保单管理费,零风险保险费,1年后退出零手续费;保底收益2.5%,保增值。由于高于一般银行理财产品的综合收益率,在短短7个多小时的时间里,1亿元的限购额度就被一抢而空。
  无独有偶,华夏人寿也在“双十一”推出综合收益率高于7%的保险理财产品。根据介绍,华夏摇钱树的最低持有期限1年,1000元起购,预期年化收益率5.5%,送1600个集分宝,最低年保证收益率2.5%,无初始费用,犹豫期退出不收手续费,持有1年后退出零费用。
  商家累计送100个即可抵扣1元钱的集分宝或许大众还能轻易理解,然而个别保险公司的“新奇”赠礼或许就比较让人费解了。
  珠江人寿土豪万能险号称综合预期年化收益率高达7.2%,由4.8%预期年化收益、0.4%集分宝和另外2%收益组成。该公司表示,这剩下的2%收益是指买10000元送100期双色球彩票(价值200元),并承诺连续不中最高补49900集分宝,连续5期中彩奖励19900集分宝。难道这种彩票新玩法就能帮助客户实现“土豪梦想”?

  “脱单”保险吸引眼球
  类似中秋节个别保险公司销售的“赏月险”,部分保险公司在“双十一”也专门应景推出了针对单身人士的保险产品。
  平安产险在“双十一”来临之际,针对单身人群推出一款“脱光险”,该产品有三款套餐,其中限量10份的“大土豪”款售价1111元,包括4999元携程网旅游券的蜜月礼金、价值349元的百合网一年期水晶会员以及意外伤害金达60万元的单身保障;限量100份的“小奢华”款需111.1元,套餐主打500元携程酒店抵用券和价值199元的百合网一年期看信会员;最平价的“小清新”款只需11.11元,蜜月礼金为50元哈根达斯券和价值30元的百合网交友红豆。此次限量推出的1110份“脱光险”全部在“双十一”当日抢光。
  虽然礼金丰厚,但该产品对于“脱光”的界定确实让大部分人难以接受,其严格规定“购买产品的客户若在2014年11月1日~11日期间注册结婚”,才能获得上述承诺的蜜月礼金,因而让很多人直呼“噱头”。
  根据有关报道,11月11日11时,弘康人寿、京东集团联袂推出“坚持脱单险”,该产品包含“若初见”、“久缠绵”、“不分离”、“幸福感”四款套餐,价格从40元至540元不等。主要包括航空意外险、综合意外险、交通意外险等,成功投保“幸福感”后,若在保单生效后至明年11月11日期间生宝宝客户即可获价值4999元京东电子礼品卡。
  此外,东吴人寿也择机推出爱情保险单身版,1000元起售,预期年化收益5.2%,并称“最高送3395元珍爱网品质服务,赚钱谈恋爱两不误”。

  车险促销推增值服务
  作为产险公司一直以来的销售重点领域,车险产品的促销在“双十一”自然也成为了公司各显灵通的“杀手锏”。
  淘宝商城中,人保车险承诺满1500元送200元礼品,商业险满2500元再送5000个集分宝,每天还会抽出50张500元加油卡;平安车险承诺满1500元返价值100元的集分宝,单笔车险满3000元的送行车记录仪,同时购买商业险和交强险的还有机会获得奖品。
  自11月11日凌晨1点起,在淘宝保险购买车险的用户,前500位支付的用户(订单支付金额需大于1000元)可再获得10000个集分宝;零点至24点,单个淘宝用户在淘宝车险购买3笔及以上车险,再送3000个集分宝。
  京东商城中,天平保险承诺投保商业险满1000元获赠100元加油卡,满2000元获赠300元加油卡,满3000元获赠500元加油卡。
  苏宁易购网上商城中,阳光车险承诺同时买车商业险和交强险时满2000~3000元时返150元全场通用券,满3000~4000元时返250元全场通用券,满4000元以上时返350元全场通用券。
  值得注意的是,各大产险公司的车险促销手段已逐渐多元化,并开始注重比拼车险的增值服务。
  阳光车险承诺线上投保将可享受闪赔服务(5000元以下非人伤案件,免单证,报案后24小时赔付),投保人还可获赠非事故道路救援服务;太平洋车险承诺保单生效日起三个月内,投保人可享受其提供的无限次酒后代驾服务;大地保险还承诺投保人将有机会享有无限次免费道路救援。

  促销还需“量力而行”
  “双十一”促销对于保险公司的业务拓展无疑效果斐然。去年三天淘宝成交额突破1亿元的国华人寿,于今年推出的华瑞2号在开卖10分钟后成交额就突破了1亿元。
  尝到淘宝网销甜头的国华人寿,先后与淘宝、网易、搜狐、苏宁易购、数米基金、财付通等互联网渠道合作,与翼支付、微信、铜板街等移动互联网渠道合作。据国华人寿日前透露的数据,今年其电商销售业绩已突破10亿元,电商客户数突破10万人,目前淘宝渠道贡献的业绩占其电商总业绩的80%左右。而仅“双十一”一天,国华人寿官方旗舰店就成交5.31亿元。
  不容忽视的是,我们还要看到“双十一”网销保费规模剧增背后所暗含的种种风险。
  特别是保险公司要注意对承保利润的把控,促销要“量力而行”。一方面,淘宝商城中综合收益率超过6%、直逼7%以上的促销保险产品比比皆是;另一方面,今年前三季度保险业资金运用的收益率仅为3.82%,而四大A股上市保险公司中年化投资收益率最高的也才5%,高利润承诺和恶性竞争或将直接挑战保险公司的可持续经营。
  此外,部分保险公司在营销过程中的一些行为还有违法违规的嫌疑。
  2009年修订版《中华人民共和国保险法》的第一百一十六条规定,保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得“给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益”。而在今年各家保险公司的“双十一”促销中,涉嫌直接提供投保人“其他利益”的行为或不在少数。

  慧择提示:保险公司在双十一这天纷纷推出各种保险产品,这些保险产品特点不同,有的具有高收益、有的则价格极低,不过个人建议各大险企做促销还是量力而行为好。
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