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网销保险需求决定种类
  【摘要】网络时代里绝大部分青年人都是身处互联网之中的,在购买保险时自然会倾向于在网络上购买保险。这就给了网络保险公司发展的机会。
  
  和讯互联网金融系列沙龙之保险专场在北京举行,本次沙龙的主题为互联网保险销售与产品创新之辩。昆仑健康保险的崔晨从网络主力消费人群的需求角度谈了自己的看法,他认为目前网络消费人群的年龄偏低,经济能力还不够强,因此青睐灵活方便同时又有收益的理财方式。但是随着这部分人群的成长,保险需求变化,未来10-20年内专业健康保险和养老保险将是网上销售的重点。
  
  以下是崔晨的发言实录:
  
  我是一个年轻人,也是保险业的新兵,我没有大家这么深入的了解,但我想从新人的角度谈一下保险业的人群。
  
  我们现在讲的是互联网保险,互联网保险的人群肯定是网上人群。我们看到2012年的时候我们的网上消费人群超过了美国,同时我们看到了中国在2012年智能手机的保有量超过了美国。为什么在2005年才起步呢?我是85后,我们可以惊奇看到85后在2005年具有了一定的经济水平,并开始进行网络消费。我之前看过一个报道,把网上消费品定义为两种,一种是主流,一种是非主流。主流是我们必须用的东西,我们穿的衣服,吃的饭,所以在保险业最开始的初期,我们发现很多衣服和食品卖的非常火。随着我们经济能力逐渐提升,我们有了一些更多的需求,就是非主流,我相信保险也是非主流的产品。根据我自己的成长经历,我也明白到了我现在这个年龄,我现在还是所谓的月光族,正像周先生讲到的,月光对于理财的需求可能就是最灵活的方式,因为我没有挣那么多钱,而且会不断的消费,所以一种灵活方便同时又有收益的理财方式是我的选择。所以,现在像弘康这样的产品卖得如此之火,我相信也是因为网络消费人群的年龄偏低化导致的。
  
  我相信在我的未来,我也会赚到一部分钱,我也会有自己的资金,同时我也会考虑自己的身体,并且工作压力也是挺大的,理财和保障肯定是一种发展的趋势,无论是定期理财还是所谓活期的灵活方式,都是依靠安全和收益率打动我们的心的,更重要的是理财和保障的结合也是我们期待的,同样像姚老师讲到的,随着我年龄的长大,我相信对保障的需求会增多,定期寿险和大病医疗,我相信专业健康保险也会在此有所作为。我们专业健康保险也在网上有销售的。
  
  我相信现在的大病医疗在网上销售很有难度,我相信周宇航先生说的O2O是一定能够解决健康保险和大病保险在网上销售的桎梏。所以,我认为未来10-20年内养老也是网上销售的重点。10年的时间对保险公司说长也长,说短也短,但对IT技术革新来讲已经足以满足保险公司线上线下为人民群众服务的需求。所以,我认为保险互联网行业将来会是多种保险都在上面销售,百花齐放,同时保险也是贯穿人的一生,人们每个阶段需要的保险都会在网上展示出来。
  
  慧择提示:网络世界中无奇不有,保险行业能否在这片天空中走出自己的一条道路呢?机遇与挑战并存,有志者请坚持努力,不懈拼搏!
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