贷款 贷款攻略 新型贷款 34家保险公司扎堆双十一
34家保险公司扎堆双十一
  【摘要】打开淘宝网页,我们就可以清楚的看到已经有34家保险公司赶在“双11”之前入驻淘宝保险频道,四大上市保险公司除国寿之外,平安、人保、新华保险均在其中,此外还有新一站、明亚保险经纪等中介公司。

  淘宝保险频道将“双11”热卖产品分为了五大类:7.12%高收益、车险4折起、旅行险免费领、限量脱光、高收益零风险。

  “7.12%高收益”是指生命人寿推出的万能险产品,7.12%并非纯收益,而是“年化收益5.32%+每1000元送1800个集分宝=7.12%”;“限量脱光”指平安“脱光险”和东吴人寿“爱情保险单身版”,以平安“脱光险大土豪”款为例,投保1111元,若是在一年后结婚,即可获得最高4999元的携程网旅游券礼金。最为吸引人的当属国华推出的万能险产品华瑞2号,预期年化收益7%,1000元起步,最低投保期限为一年。

  这类保险以万能险为主,重点是高收益,弱化保障功能。一般1000元起步,资金门槛低,期限短,3个月到一两年不等,迎合了大众对短期零散资金的理财热情。

  尽管平安也赶场“双11”促销,但“限量1110份”、其中最有吸引力的“大土豪”款“限量10份”被指噱头成分更多。目前,“双11”促销以国华人寿、生命人寿、东吴人寿等中小保险公司为主,东吴人寿更为爱情保险产品召开了发布会。

  参加活动的某小型保险公司员表示,“"双11"必须要做,"双11"流量非常大,是藏金之处,中小公司要抓住机会抢市场份额。”

  另一家参加“双11”活动的保险公司中层同样认为机不可失:“"双11"人气旺、流量大,不用做太多推广。营销关键是产品本身、运营这两块不要出差错就可以了。”

  在几大电子商务渠道中淘宝运营较为成熟。据国华人寿数据,该公司先后与淘宝、网易、搜狐、苏宁易购、财付通等互联网渠道合作,淘宝渠道贡献的业绩占国华电商总业绩的80%左右。“我们在网易、国华官网都做得不错,每天有几十万的销量,但是相比淘宝渠道还是落后很多。”国华人寿一位内部人士透露。

  自2012年12月淘宝合作打响名号后,国华人寿电商客户已经突破10万人,在淘宝的所有保险公司中占据了59%的保费,老客户回头率超过九成,短期产品持有时间一般为最低持有期限的2~3倍。在公司总保费中,电子商务销售占比突破10%。

  “我们已经初步掌握了互联网保险经营的规律,比如在流量的运作、活动节奏的把控、大数据的研究等方面都积累了宝贵的经验。”上述国华人寿人士表示。

  “例如男性消费者喜欢在什么时间段上网、女性消费者喜欢在什么时间,分析数据后,我们能在不同的时段推不同的产品,做定向营销。目前国华的电商客户有十多万,称不上大数据,随着客户数量的积累,数据分析是我们未来的方向。”上述国华人寿人士解释。

  慧择提示:保险公司扎堆双十一,进一步的迎合了大众对短期零散资金的理财热情。但是网络化的保险发展还需要保险公司合理把握活动节奏,切勿盲目发展。只有这样,才能促进保险行业的健康稳定发展。
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