贷款 贷款攻略 新型贷款 网销保险快速发展保险代理人该何去何从
网销保险快速发展保险代理人该何去何从
  【摘要】保险销售渠道间的竞争日趋激烈,网销渠道的飞速发展,使保险代理人的日子并不好过。在网销保险快速发展的背景下,保险代理人该何去何从?

  其实,代理人面对的不仅仅是渠道竞争的压力,迫使他们转型的还有一个叫“责任底薪”的薪酬模式。

  曾在某大型国有寿险支公司工作过的金永明说,现在保险公司招聘代理人都是承诺“无责任底薪”的,自己刚去保险公司时确实没有责任底薪,也就是无论工作业绩如何,公司都会有不变的基本工资,但三个月的试用期结束后,公司便不再提供基本工资了,工资全凭业绩说话,没社保、没底薪,有时候运气差,业绩不行,一个月工资便会很少,工资大起大落太正常了。

  金永明表示,现在寿险公司代理人跳槽频繁与保险公司当初承诺无责任底薪,最后变为责任底薪有很大关系。保险公司还在招聘之初承诺各种优厚待遇,他自己被招进去的时候承诺的底薪是6000元,实际情况并非如此。另外,险企的招聘职位一般多为理财顾问、理财经理、行政储备干部等,但等到员工正式上岗之后,险企则会说,这些职位都是要先做几个月的保险销售工作。

  渠道挤压、非员工待遇、低薪酬……代理人何去何从?

  从淘宝保险销售的网页中,不难发现,目前淘宝出售的保险产品以意外险居多,也有国华人寿、华夏人寿、东吴人寿等保险公司的保险理财产品,还有部分医疗险、重疾险等,保险说明简洁清晰,但种类不多。

  在网上买保险,除了快速方便之外,各个保险公司的产品也都一目了然,客户可以自由选择,尤其是可以货比三家。

  某险企北分一位从业多年的代理人就表示,从长远看,网销的势头很猛,目前确实对代理人形成了一定的威胁。但多数保险产品的销售需要讲解和说明,尤其是一些复杂的保险产品,这方面代理人具有优势。网销对代理人模式有影响,但程度还不深。

  此外,保监会关于互联网保险的监管政策还存在诸多空白,如跨区域经营是否可以、异地投保应该由险企总公司还是分公司服务、客户应当受哪个地区的监管保护、打折返利等活动是否违规等。

  慧择提示:代理人虽然面临着比较难的工作环境,但是代理人的存在对保险的销售还是必不可少的。所以,保险代理人不会消失,但今后从事的人群数量将有所减少。
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