贷款 贷款攻略 新型贷款 银行与保险公司展开合作
银行与保险公司展开合作
  【摘要】为了促进业务的发展,近期银行与财险公司展开合作,银行将销售寿险产品,到底详细情况是怎样的呢?我们来了解一下。

  银行与财险公司的合作,在产品创新和销售拓展等方面呈现出新局面。此前,银保渠道的价值主要在于代销寿险产品。

  业内人士表示,代理财险有助于银行加强对自身信贷业务的风险管理,银保合作双方有较强的互利性。

  财险银保合作升级
  2010年监管部门叫停银保业务的野蛮生长之后,银保渠道保费规模快速下滑,一度改写了保险行业多年来高速增长的曲线。据媒体人了解,经过3年整顿,银保代理格局已经发生显著变化,以往代销寿险为主的银行,现在开始升级与财险公司的合作。
  “财险银保合作具有广阔的市场前景。”在日前举行的第二届深港澳银保业务交流会上,中国太平财险战略客户中心银保部何跃辉说。
  由于体量不大,财险银保合作此前并未受到业界太多关注。但随着银行发力中小微企业,以及保监会鼓励保险公司开发面向小微企业的保险产品,这一局面正在改变。
  何跃辉表示,在银行对小微企业、科技型企业的贷款中,存在着通过保险产品分散经营风险的需求。传统的抵押贷款业务中,利用保险产品为客户增信的做法已经越来越多。
  财险公司与银行在个人零售业务方面合作也将成为可能。比如,财险公司可以为银行某一类细分客户提供他们所需要的保险产品;在银行的推荐下,财险公司为银行的公司客户做保险投标书;另外,保险公司还可以借助银行的自助柜员机实现自助投保。
  农行深圳分行机构业务部副总经理罗捷方表示,国内银保业务正出现综合化、多元化的趋势,简单的代理已经不能满足银保合作的需求,银行更加重视借助保险公司的产品来满足自己客户需求。

  寿险银保产品高端化
  虽然近年寿险银保保费出现下滑,但寿险仍是银保合作的主要阵地。在寿险银保产品转型升级上,出现了高端化、保障功能增加等趋势。
  据了解,太保、新华、平安等多家保险公司已经先后推出了针对银行高端客户的银保产品,部分产品属于为银行理财中心客户设计的专属产品。定制产品和定制服务,以及提供高现金价值、高收益的保险产品,成为国内银保合作的主要方向。
  在介绍香港地区高端客户销售模式时,香港人寿保险从业协会会长王君杰表示,利用信托为高端客户制造财富传承平台,善用保单贷款工具等方面的香港经验,可供内地保险公司借鉴。
  以往银保产品以投资分红类为主打,现在有部分寿险公司开始尝试在银行推广保障型产品。在深圳,人保寿险、新华保险等寿险公司都开始在银行销售保障重疾健康险。
  另外,以前银保渠道以一次性缴清保费的产品为主,现在银保渠道的期缴产品占比不断上升。以深圳地区为例,2012年,深圳银邮寿险业务新单期缴占比达29.8%,同比提高7.62%。银邮业务新单期缴占比由2008年的8.94%提升到2012年的29.8%。
  内地银行理财产品种类丰富,保险产品的吸引力并不突出。不过,太平人寿四川分公司副总经理黄艺认为,随着保险投资领域新政出台和落地,以及寿险费率市场化的推进,保险产品销售也将迎来机会。尤其是费率市场化,可能在短时间内刺激银保渠道寿险产品的需求量增加。

  慧择提示:银行与保险公司合作,可以说是互惠互利的,通过银保渠道销售寿险产品,将有利于保险公司实现保费增长,而银行也可以实现业务的发展。
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