贷款 贷款攻略 新型贷款 医保刷奶粉是药店卖奶粉的唯一吸引力
医保刷奶粉是药店卖奶粉的唯一吸引力
  【摘要】政府层面已经开始试点奶粉进药店,但是奶粉进药店不给刷医保卡,对于奶粉来说是没有任何优势可言的。为了进一步的突出药店奶粉优势,作为参与由中国国际贸易学会品牌管理中心发起的“奶粉进药店”项目首批试点惠氏表示惠氏品牌的婴幼儿奶粉产品已经由工厂启运,将直接供应给指定的药店销售。不过,对于广州药店销售的惠氏奶粉,惠氏公关负责人曹敬衡表示,广州的药店应该不属于公司直接发货。

  美赞臣相关人士则对记者表示,目前并没有进入药店这个渠道,因为这是个新的渠道,会关注并进一步进行评估。对于目前广州部分药店在售的美赞臣产品,该人士表示并不清楚药店的进货渠道。

  了解到,国内奶粉的销售渠道主要有三个:商场超市、婴童店和电子商务。目前最主要的渠道是商超,而婴童店增速迅猛。

  海珠区一婴童店老板岳先生采访时表示,药店渠道兴起对婴童店销售多少会有冲击,尤其是可以刷医保卡买奶粉的话。但婴童店有自身优势,与超市相比,婴童店的优势在于便宜,奶粉品牌入驻超市费用高,有上架费、条形码费等各种费用,而婴童店则不用。与药店相比,婴童店的优势在于品牌丰富产品齐全。他坦言,目前婴童店发展的一个短板是消费者对店内产品的信任度不够,很多消费者尤其是80、90后的年轻妈妈,都选择去超市购买奶粉。

  知名乳业专家王丁棉对“奶粉进药店”并不看好。他说,如果政府、企业没有在价格和产品质量上给消费者做出承诺,药店渠道就没有优势,消费者是不会买账的。药店渠道占整个奶粉销售市场份额很小,所以此举对整个行业的影响不大。广州市去年就有个别药店在试行销售奶粉,但效果不好。

  此外,王丁棉告诉记者,香港、澳门及欧盟的一些国家在药店销售奶粉的传统是几十年培养起来,消费者早已形成习惯,这些国家和地区的主流奶粉品牌基本都是做药起家,生产的奶粉自然也是通过医药渠道销售。但我国奶粉的传统销售模式是几十年形成的习惯。而目前世界上在药店销售奶粉的国家不多,仅10多个国家,其他大部分国家都还是走商超等渠道卖。

  一位不愿具名的资深业内人士也说, 广州其实几年前就有药房在卖奶粉了,但是做不起来。药店渠道短期内不会成为重要渠道,因为中国有大量的婴童店,成本低进入门槛也低,这是中国特色。该人士分析道,第一中国人对药店有忌讳,没事不会走进药店,消费者心理不喜欢,这是很重要的原因;第二国内的药房很牛,药和保健品的毛利空间大过奶粉,例如保健品一般3~5折给到药房,药房赚50%毛利,而药店里奶粉卖得动的就惠氏、雅培、美赞臣那几个大品牌,毛利空间只有10%~20%,完全竞争不过药品和营养保健品,对药房来说,不会重点来推奶粉。所以国内药店在售的奶粉占比1%都不到。

  而香港为何奶粉在药店占比高,因为香港没有婴童店,进卖场费用高,而很多药店都在街边,具有很大的便利性,与中国市场恰恰相反。

  慧择提示:虽然有奶粉厂家愿意直接给药店供货,但是优势还是不是很不明显的,消费者买账的可能性很小。实际中,医保违规消费的行为还是很多的,药店买奶粉,我们不会排除医保卡行为的发生。医保卡刷奶粉是药店经营奶粉的唯一优势所在,药店卖奶粉,具体细节还有待有关部门商榷。
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