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平安保险是如何发展的
  【摘要】平安保险起初也只是一个小的保险公司,那么平安保险公司是如何通过自身努力是自己变成如今规模如此之大的保险公司呢?保险公司的发展历程有哪些值得我们借鉴呢?

  1992年,一个哈尔滨工程大学的毕业生初闯深圳,在平安保险谋得一电脑技术基层岗位。在历经跳跃式的晋升后,三年前刚到不惑之年的他,成为中国平安保险集团(下称中国平安)总经理。

  他,就是任汇川。迄今中国平安最年轻的本土高层管理人员。

  上海陆家嘴环路1333号,中国平安的上海总部,任汇川接受了媒体人的专访。采访时正值上海自贸区获批,中国新一轮“以改革促开放”大战略正在稳步推进中。

  在新经济形势下,任汇川畅谈,平安集团将如何带领26家子公司、70多万内外勤人员打造一站式的综合金融服务平台。居安思危。

  有评论称,上海自贸区挂牌临近,这给第二总部在上海的中国平安带来了地缘优势。上海自贸区对相关领域的支持也将惠及集团的其他业务。

  对这种评论,任汇川表示,中国平安是从深圳改革试验区走出来的,如果有机会参与到新一轮改革,包括上海自贸区建设,中国平安是非常愿意的。

  消瘦的脸庞,深邃的眼睛,疲惫遮不住任汇川的活力。这位年轻的董事长很忙。在媒体人采访的当天,任汇川还与集团董事长马明哲开会至凌晨2点,而当日早上8点又到公司开始一天的工作。

  中报显示,2013年上半年,中国平安实现归属于母公司股东净利润179亿元,同比增长28%。寿险、产险、银行业务净利润分别增长33%、27%和10%。

  尽管业绩领先于同业,但在采访中,任汇川不停提到“居安思危”。

  实际上,寻找新的增长引擎,在集团内部已经筹谋已久。这被称为“一场自我革命”。

  “我们所面临的,是一场传统金融业与IT/移动互联网等现代新科技行业的赛跑。”任汇川说。

  而全球移动互联网浪潮愈演愈烈,金融业又能够做什么?

  任汇川认为,中国平安必须从现代新科技的角度出发,考虑传统业务的新商业模式和增长模式,这也是中国平安取得新一轮爆炸性增长,全面赶超国内金融业主要竞争对手的大好机会。

  今年3月,由“三马”合作的众安在线财产保险股份有限公司(下称众安在线)获准筹建,标志着中国平安发力互联网步伐正在提速。

  据中国平安公布的最新消息,从今年初获保监会批复的众安在线已完成筹建,正在等监管层的验收,不久将正式运营。

  中国平安还把触角伸向了移动支付。目前,中国平安已迅速完成平安付智能科技有限公司的初步布局。在其入主短短9个月内,“平安付”已先后增资3次,目前注册资本已增至7.62亿元。

  平安迁徙
  任汇川在中国平安已经干了21年,从普通员工到今天的集团总经理,所从事的工作岗位不下10个。
  在布局科技金融帝国之时,中国平安设定了“两条腿”走路战略:一方面,打破原有的模式和思维,利用现代新科技的发展机遇,从产品、渠道、营销、服务等各方面大胆、彻底革新;而另一方面,确保现有业务持续加速、稳健发展,加大现有的增长引擎。
  目前,中国平安银行已经与深圳发展银行顺利完成合并,中国平安综合金融布局基本平衡。
  任汇川透露,按照中国平安的规划,8年之内,保险、银行、投资业务“三驾马车”业务占比各1/3。其中银行的占比要迅速提高。
  此前,中国平安已经给了银行板块大量资本金支持。而在今年中报上,中国平安的“客户迁徙”战略浮上水面。客户迁徙战略有两重涵义:一是将8000万保险客户迁徙到银行,将银行客户迁徙到财富管理;二是将非金融客户迁徙到金融领域,这是中国平安的核心战略之一。
  据悉,中国平安8000万客户迁徙战略的第一个台阶,是将7000万左右的高质量保险个人客户迁徙到银行,以快速弥补银行网点少的短板;让银行通过积累客户账户数量及管理资产,为客户提供存贷款及结算服务。
  任汇川透露,2012年中国平安银行信用卡有53.6%是集团其他渠道支持的;零售存款的15.9%是交叉销售提供的。
  任汇川表示,之所以要快速提高银行的占比,银行在中国平安整个综合金融架构中,属于“货架”。
  “因为银行跟客户的黏性高,老百姓还是相信银行的。”任汇川说,中国平安希望把保险的客户迁徙过来,把信托、证券、基金等产品都放在银行卖。
  至于客户迁徙战略涵义之二的“非金融客户迁徙到金融领域”,任汇川认为最具代表性的就是二手车交易平台“平安好车网”。
  据悉,这个网站就是围绕着汽车消费作金融服务。这里面既可能涵盖车辆按揭贷款,也可能涵盖车险服务,甚至未来可以拓展至车主一家的人身保险、家财保险、资产管理等其他服务。
  所有的压力,所有的战略,都是为了实现中国平安综合金融的目标,而为了这个目标,中国平安已经做了15年。

  发力资产管理
  目前,中国正在向消费社会转型。任汇川认为,在这过程中,中国平安的机会很多,尤其是资产管理板块。这既包括财富管理,也包括金融脱媒时代的间接融资。
  任汇川透露,在中国平安的5年规划中,资产管理是增速最高的,尤其是利润。
  “我们是一个泛资产管理的范畴,信托、证券、基金等几个牌照。我们是在资金方和资产方架起桥梁。”
  任汇川详细给《财经国家周刊》媒体人解释了几块牌照,在泛资产管理中的地位和作用。
  首先是国内资本金规模最大的平安信托。在任汇川眼中,平安信托是双刃驱动的。一方面是财富管理团队,主要做私人银行业务;另一方面是投资团队,做PE等业务。
  “我们的信托是很少做通道集合计划,而是瞄准高净值客户群。我们现在有28000名高净值客户,这在全国私人银行排第四位。”任汇川自豪地说。
  其次是平安证券。今年5月,受“万福生科”事件影响,平安证券被暂停保荐资格3个月。
  任汇川直言,平安证券现在正在“还债”。其实从2011年始,平安证券内部已经经历了“大换血”,这次又拿出了3亿元作为专项补偿基金。
  针对平安证券未来的发展,任汇川表示,空间仍然很大。“证券可以做IPO、发债、再融资、资产证券化等等,证券业务在未来有着广阔的市场。”
  另外,任汇川表示,管理着1万亿元资产的中国平安资产管理公司,既可以做第三方业务,也可以发投连险,做资产管理公司产品等。
  “而平安大华基金可以发公募基金也可以发专户理财产品;平安集团还有平安期货,平安证券香港公司等。”说着这些资产管理板块,任汇川扳着手指,如数家珍。“上述这些都是平安集团的厨房,是生产产品的地方。”
  尽管产品众多,但是任汇川强调,中国平安现在仍是“捕鱼与买鱼”并重的策略。“以平安陆金所为例,也去采购别人的产品。我们发现买别人的产品不比卖自己的赚钱少。”
  之所以采用“捕鱼与买鱼”并重的策略,任汇川说,抓住客户比销售产品更重要。“譬如香港的八达通卡,我们现在也在做一个牌照,多个范畴,一站式服务。”

  慧择提示:平安保险公司通过自身内部不断的改革,以及实施其董事长任汇川提出的“捕鱼与买鱼”并重的策略,使得平安保险能够有如此之大的成就,其他公司也应该借鉴。
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