贷款 贷款攻略 新型贷款 农行发重奖奖励售卖农银人寿保险员工
农行发重奖奖励售卖农银人寿保险员工
       【摘要】近期据消息称,农行发重奖奖励柜员和销售人员,为什么要奖励他们呢,因为他们售农银人寿保险,这到底是怎么一回事呢?

  同业数据显示,在河北地区,农银人寿1-8月的银保业务规模保费已达73967万元,业务量是工银安盛的三倍;工银安盛河北分公司单月银保业务仅维持在2000-3000万元的规模

  农银人寿还会直接派发现金。“像在较小的支行或网点,如果有农银人寿保险销售业绩,他们的人会把相应的奖励现金直接给销售人员,有的也平分给当天的柜员。”

  “我们是今年3、4月份才知道有农银人寿这个保险公司的,当时行里就几乎不销售别的保险公司的产品了。”农行河北某分行员工的这句话,很好地印证了农银人寿年初定下的机构发展策略—鉴于目前省级机构较多,2013年没有省级分公司开设计划,重点在于经营好原有机构。

  开设了15家省级分公司以及200多家市级派驻机构的农银人寿,正通过与母行农行的渠道,在银保业务上“遍地开花”。而为了鼓励员工销售从而达成业绩,除了农行支付给员工销售佣金外,农银人寿还开出了现金奖励的诱惑。

  河北:8月期缴环比狂增96%
  媒体人从某险企银保业务部了解到,从 8月份开始,主要险企银保渠道已经进入追求价值的阶段,同业交流数据显示,大部分公司8月期缴保费环比显著提升。
  据保监会公布的数据,1-8月农银人寿的原保险保费收入为51.4亿元,而年初农银人寿的预定保费目标70亿元。具体到银保业务,同业数据显示,农银人寿1-8月累计规模保费同比增长87.8%,达到36.7亿元,年初目标为50亿元。
  “农银人寿全年业务进度达成良好,下一步,计划进一步落实战略规划,仍以常规产品推动为主,暂时不会通过高收益产品提升保费规模。”业内人士透露。
  银行系险企中,农银人寿8月规模保费环比增长34%,达到4.2亿元。农银人寿银保业务8月环比增速明显,源自其主要分公司的增长。以河北地区为例。
  媒体人拿到的一份同业交流数据显示,农银人寿河北分公司8月单月的银保业务收入为15997万元,而7月单月仅为8159万元,环比增速高达96%。
  事实上,除7月份以外,自5月份以来,农银人寿河北分公司的银保业务就保持在14000万元以上,其中5月单月、6月单月分别高达14086万元、18779万元。农银人寿河北分公司1-8月的银保业务规模保费已达73967万元。
  尽管从全国范围来看,工银安盛1-8月的银保业务规模已达到70.6亿元,几乎是农银人寿的两倍,但农银人寿在河北地区的银保业务规模远高于工银安盛。同业数据显示,工银安盛河北分公司单月银保业务仅维持在2000-3000万元的规模,今年前8个月的银保业务规模仅22632万元,不到农银人寿的三分之一。

  双奖励:总、分行奖 农银给现金
  这一高水平银保业务规模的达成,与农银人寿和母行农行的“共下血本”有直接关系。
  据悉,去年年底农银人寿获批并完成更名程序之后,农行就同意网点对农银人寿全面开放。且在总对总启动会上,农行就初步研讨了加大对分行代销农银人寿考核力度等政策,并在今年年初将该会议指示以文件形式下发各分行。
  农行河北某分行员工对媒体人称,其所在分行自3底起突然加大了对农银人寿产品的销售力度,“领导会隔三差五地传达行里最新会议精神,各分行甚至支行都会有销售任务,当时我们就基本只销售农银人寿的保险了。”
  而为了鼓励员工销售,农行、农银人寿还采取了联合行动,分别奖励。
  “行里最初可能定每1万元奖励100元,如果到月度末任务还未完成,奖励金额还会上调,最高到过每1万元奖350元。”上述农行人士表示,除了总行直付的销售佣金外,部分分支行还“自掏腰包”,以此作为对员工销售的二度奖励。
  不过,该员工表示,相对来讲,农银人寿的现金奖励更为确保。

  慧择提示:其他银行的业务量在下滑的同时,农银人寿的业务量却不降反增,农银人寿的作法值得其他公司和企业学习。
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