贷款 贷款攻略 新型贷款 保险销售渠道多价格也略有差异
保险销售渠道多价格也略有差异
      【摘要】现如今保险公司销售保险的渠道越来越多了,什么电话销售报销、微信销售保险、网络销售保险等等,可是大家有没有注意到呢?保险产品销售渠道不同,那么保险价格也是不相同的。

  近年来,保险公司纷纷开辟了电话车险。在传统观念中,电话车险的性价比较高,但是公务员小方在为爱车投保时,却发现车商给的报价比电销更便宜。

  小方经过讨价还价,选中了一款心仪的爱车,定价为8万元。谈好价后,经销商又向她推销起车险。经销商粗略帮小方算了下,包括交强险、车损险、第三者责任险,总保费在4800元左右。谨慎的小方回家后,自己登录了经销商推荐的该保险公司的网站进行了投保,预算结果是在4200元左右。小方觉得这个差价还是挺大的,之后又拨通了一家大型保险公司的车险电销电话,接听员小姐报出的保费约5200元。小方不死心,又拨打了另一家车险代理公司电话,最后算出的保费竟然是5400元。

  同一辆车用了4种投保方式,竟出现4种价格,差价竟然达到1200元,怎么会有这么大的差距呢?小方心存疑惑,但是车险代理人员告诉她,原因很简单,汽车保险行业存在代理费。为了留住客户,经销商会从代理成本中拿出一部分来返还给购车人。“这是我们给客户的增值服务。”但是小方听朋友介绍,对保险公司来说,电话车险营销的成本更低,保险公司可以把15%的代理费直接返还给车主。“你不能只看价格,应该看下险种跟保险公司赠送的东西,再决定买哪个公司的保险。”

  小方于是仔细比较了4种方案,发现经销商帮她选择的是一家小保险公司,考虑到新手对保险流程不熟悉,投保大公司在发生意外时心里能更淡定些,小方还是选择了5200元的那份报价方案。

  确实有不少网友抱怨小保险公司在郊区的网点不多,一旦在这些地方发生意外,保险人员需要花较长的时间到达现场,服务上可能不如大公司。而且除了价格低外,经销商也没有任何赠品给客户。而大型保险公司提供的电话车险报案,经常还赠送免费洗车,还承诺无偿替车主代缴三次违章,并且可提供全国范围内故障车辆救援服务,算下来价格跟车商的报价区别不大。

  慧择提示:从上述小方的事例来看,保险销售渠道不同,价格也是略有差异的,所以提醒大家在购买保险时,可以各个渠道都问下价格,然后再选择自己认为最实惠的渠道去购买保险比较好。
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