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招商信诺:找到平衡点均衡发展
  【摘要】经过5年的奋斗,招商信诺人寿保险有限公司终于得到了保监会对该公司中方股权转让请示的行政许可,这意味着招商信诺与招商银行的关系又近了一步,使得招行、信诺两个股东更紧密的合作可谓是一个新的起点。

  2003年成立以来,招商信诺一直在探寻一条中小寿险公司差异化经营的路径。

  截至2012年年末,招商信诺实现保费收入24.21亿,同比增加25.6%。而今年上半年招商信诺实现保费收入14.74亿元,同比增长33%,增幅远高于寿险市场平均9%的增速。

  记者最新获悉,2013年上半年共实现税后利润1.34亿元,较去年末增70%。

  不过总体而言,十年内招商信诺的整体扩张速度并不快。

  保监会公布数据显示,2012年年底68家寿险公司,招商信诺的资本排名56,保费维持在30位上下,利润在第14位,而其净资产回报率可排在第四位。

  但据孙勇介绍,招商信诺可能是业内唯一一家到目前为止,以公司自营利润保持保监会的偿付能力监管要求的上限,以内生资本维持公司持续发展。

  在采访过程中,孙勇对招商信诺的定位极其明确:其一是与双方股东(信诺保险与招商银行)的客户资源相结合,其二是沿袭或选择性采纳双方股东的产品、技术;其三就是定位于寿险、健康医疗险、中高端的健康医疗险渠道,力求资本、盈利水平与业务规模相匹配。

  “没有效益的规模我们不要,但不成规模的收益也没有太大的价值。新的阶段招商信诺要在中间取一个平衡点。”张光华明确提出自己的想法。

  在多名寿险资深人士看来,招商信诺走的是“低资本消耗、高收益”的路子。

  8月16日招行发布公告,称拟于2013至2015年期间,向招商信诺人寿保险公司增资不超过4.75亿元;与之同时,另一股东信诺北美人寿保险公司也将同时增资,未来三年内双方股东将对招商信诺完成共9.5亿元的增资。

  “虽说增资绝对数额不算大,但也着实让招商信诺的腰板‘硬了一把’。”一华南保险业资深人士打趣称。

  慧择提示:依靠着招商银行的发展,信诺走过了十个年头。从一个中小寿险企业逐渐的向着一个大型规模方向发展,这与招商信诺的差异化经营路径是离不开的。招商信诺在发展规模效益的同时还兼顾自身的收益发展,实现了平衡发展,这对于招商信诺的可持续发展有着重要的意义。
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