贷款 贷款攻略 新型贷款 保险销售队伍面临增员难题
保险销售队伍面临增员难题
  【摘要】银保行业经过了十余年的发展,已经开始发展壮大。银保行业的发展势头迅猛,但是,银保行业从业人员是日益减少,这给银保行业的发展带来了严重的困难。

  “一位银行行长跟我讲过一段话,触动了我。我们合作很多年,他说原来见保险公司的人,觉得都是神,而银行的柜员、大堂经理却没有思路,没有营销概念,那时觉得保险公司的人太厉害了,很崇拜。但发展了几年走到今天,却觉得保险公司的人在退步,而银行的人在进步。保险公司的人眼神暗淡,但银行的人却像打了鸡血。”某寿险公司银保业务高管描述说。在其看来,银保发展到今天,如果再没有什么新的东西拿出来的话,可能保险公司会逐渐被吞噬掉,蛋糕也会越变越小。因此他认为,在未来的发展中,需要一种成长支持,这也是银行和保险双方合作的一个趋势。

  此外,值得注意的是,据一位保险公司业务高管透露,目前银保团队的人员已越来越难招,队伍流失严重,这也是转型中的一个困惑。他认为,未来的银保事业,最重要的就是如何去吸纳比较优秀的人才,尤其是最一线的人才。

  天安人寿北京营业总部银保部总经理曲晓冬也分析指出,银保的长期稳定发展要靠专业化的行销队伍。“因为我个人认为,现在保险营销的一个趋势,是从风险管理到财富管理,到资产配置,到资产保全,到资产传承以及到全金融综合金融,现在老百姓为什么要理财?是因为物价在飞,工资在爬,生活压力在涨,老百姓不得不理财。但是我们现在核心竞争的一点就在于短期,大家都想挣快钱,都想短期创造财富,实际上这里面风险的压力是最大的。而我们是不是应该围绕着金融的特点,就是短中长、高中低,合理的给客户做中长期的配比?产品没有好坏,只有适合不适合。所以我觉得,好的产品找到了合适的渠道,再有好的队伍,有这种匹配,我们才能减少现在的这种浮躁。因为我们现在在营销当中面对着两种压力,一种是增长太快了,明年你很难存活,或者压力会大得你受不了。一种是发展极不平衡,高峰过去马上是低谷。所以我们经常面对的是简单重复十多年的问题实际上并没有解决。”

  慧择提示:银保团队的发展面临着增员难,队伍流失严重的问题,这给银保行业的转型带来了严重的挑战。我国应该不断的提高保险销售人员的地位,增加我国保险销售队伍建设,促进我国保险行业发展。
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