贷款 贷款攻略 新型贷款 银保发展面临困难
银保发展面临困难
  【摘要】银保行业经过了十余年的发展,取得了惊人的成就,也打下了寿险行业每年保费的半壁江山。但是随着银行理财产品的泛滥,资本主义市场的影响,银保的发展面临着困难。这对于银保行业的从业人员来说,是一个巨大的挑战。

  “凡是好卖的都是没利润的,凡是不好卖的都是有利润的,这种境遇非常尴尬。”一位银保领域专业人士在论坛上道出了行业转型的困惑,即在保费规模与收益之间抉择艰难。

  农业银行北京分行个人金融部总经理辛丽分析认为,实际上保险产品对银行来说是需要的,尽管现在银行也都成立了自己的保险公司,但是银行自己的保险公司也有一个成长的过程,所以光靠银行系这一家保险公司也难以满足客户各种各样的需求,所以从产品的选择、保险公司的品牌选择等方面,也需要与更多的保险公司合作。

  “未来,银保市场怎么走?产品是非常重要的因素。”辛丽指出,因为在营销和销售方面,银行网点从交易型向营销服务型转型以来,自我销售能力已取得明显提升。所以保险公司的产品如果能跟银行产品形成一种互补关系,就更容易销售。而这两年寿险公司产品更多是投资型的,缺少保障型产品。此外,银行利率市场化以后,光拼价格必然造成利差缩小、利润减少、客户流失或者忠诚度下降。因此,价格如果降不下来,服务就一定要跟上,服务跟上首先就是要更加贴近客户的需求来供应产品,即在保险产品设计方面,力求差异化和更加贴近客户的需求。

  对于这一点,行业专家也在论坛上强调指出,如何能够设计一个更适合、更好的产品,更有保障性的产品,这是社会公众所需求的,也是保险公司应该有更多作为的领域。同时在宣传上,也应该让社会公众更多了解到保险最本质的是什么,它的优势应该是什么,购买保险过程中关键的要点是什么。除了研究之外,要更多地通过一些实际的努力,去把银保合作向前推进,使老百姓真正能够享受到保险产品给生活安定带来的保障,同时让保险消费成为一种享受,这是我们全行业的一个最终的想法和目标。

  “其实作为银保,最终的发展方向一定还是回归到我们保险、寿险事业本身的意义当中去,而不再是像过去那样,简单地推出一些类储蓄、类银行类的产品。”与会专业人士表示说。

  也有银保人士指出,银保下一步的发展可能会是传统的银保业务、银保的财富业务、银保的创新业务和银保的嫁接业务这样一个分类趋势。

  慧择提示:银保理财产品不能独立于银行而存在的,银行保险产品需要不断的加强与银行的合作。提高自身的服务质量,降低自身的价格,提供更加便捷更加贴近客户需求的服务,促进银保行业的顺利转型。
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