贷款 贷款攻略 新型贷款 银保发展要与银行实现有效衔接
银保发展要与银行实现有效衔接
  【摘要】对于绝大多数的银行控股的保险公司来说,靠的就是银行这棵大树的发展。保险公司该如何去找到更多的大树去靠?找到了更多的大树以后,又该如何去依靠它发展呢?这是一个需要用智慧来解决的问题。

  作为建行系的保险公司,建信人寿与建行在日常合作中已基本实现了渠道全覆盖。无论是银行低柜、高柜,还是理财中心、私人银行、房贷中心、集团客户部,不论是个金零售渠道,还是对公渠道,建信人寿开发设计的产品目前几乎已经将建设银行所有的渠道都覆盖了,基本实现了“无缝对接”。

  此外,由于保险公司的销售队伍具有很强的“行商”特点,对银行销售渠道而言是一个有益的补充。因此建信人寿在部分分支机构的销售队伍同时代销建行的信用卡产品,既可以加大银行业务的发展,也可以提高销售人员的收入水平,实现了“双赢”。

  据了解, 建信人寿还与建行合作开发了“建信人寿龙卡”联名卡,将保险产品和银行卡有机融合在一起,使得一张银行卡同时兼具储蓄理财和风险保障的双重功能。不仅如此,建信人寿还为联名卡客户设计了一款专属保险产品——“龙行无忧”B款意外保险保障计划,这款可自动续保的一年期意外伤害保障产品,涵盖了普通意外、客运机动车、轨道交通、轮船、高速列车和航空意外等主要保障功能,最高保额可达200万元。

  曾任建行总行个金部总经理的建信人寿总裁赵富高表示,银行系保险公司想要成功经营,必须与控股银行的战略意图和战略布局保持一致,要“吃透”银行控股保险公司的目的和出发点。就现阶段而言,银行系保险公司应当将自身定位为控股银行客户服务链条中的有机组成部分,充分利用保险产品所具有的风险保障和长期储蓄特性,填补控股银行整体理财规划中的相应空白,通过有效的协同机制为控股银行客户提供更为全面的一站式金融理财规划服务和保险产品。

  慧择提示:银保产品的发展是对银行业务的一个补充,银保行业要想实现自己的快速发展必须保持与控股银行战略意图和战略布局上的一致,提高保险销售人员的素质,只有这样,才会进一步的促进银保行业的发展。
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