贷款 贷款攻略 新型贷款 保险企业在今年剩下时间对业绩全面冲刺
保险企业在今年剩下时间对业绩全面冲刺
  【摘要】今年上半年保险市场逐渐回暖,在转型和改革中保险企业似乎摸索到了发展的办法,在下半年保险企业也制定了最后一季度全力冲刺的目标。

  市场对8月保费的判断是“量稳价升”,普遍认为3季度特别是8月份是个调结构的季节。由于上半年业绩回调,中国人寿部分分公司已在准备冲刺全年业绩预算。

  记者由中国人寿天津市分公司(以下简称“天津国寿”)了解到,这家在国寿系统内销售指标与经营效益指标考评得分保持全国第一、四项业务考核指标全部满分的分公司,今年上半年预算进度全面超过60%。

  2013年上半年,天津国寿累计实现总保费收入29.13亿元,同比增长24.81%;新单保费14.88亿元,同比增长36.59%,完成全年预算的81%;首年期交保费4.25亿元,同比增长5.96%,完成全年预算的71%;长险标保1.9亿元,同比增长15.15%,完成全年预算的80%;10年期及以上期交保费1.24亿元,同比增长5.87%,完成全年预算的64%;短期险保费1.78亿元,同比增长17.5%,完成全年预算的62%。续期保费14.26亿元,同比增长14.5%。三个销售渠道半年职能指标考核均名列前茅,继续领跑全国系统。

  而下半年国寿转型之势亦可由天津国寿初探端倪。在国寿中期业绩发布会上,国寿董事长杨明生表示,下半年提升新业务价值将成为工作重点。

  而据天津国寿总经理赵松来表示,天津国寿一直都以平衡发展为理念,2007年起公司主动调整业务结构,保持期交和趸交的相对平衡。天津国寿在销售产品、业务结构、销售模式、技术水平,在业务结构和渠道发展方面均较为平衡。

  据他介绍,公司结合不同时期的发展情况,在整体层面和销售渠道上提出阶段性的发展目标和发展定位,如二季度分公司团险渠道提出“保底线、求质量、上台阶”,个险渠道“保底线、求突破、得第一”,银保渠道“保底线、做贡献、得第一”。

  银保渠道数据显示,截至9月上旬,新单增长25%,标保增长18%,但其中期交仍是负增长。据天津国寿银保渠道相关负责人介绍,天津国寿采取聚焦期交策略,预计在9月20日左右期交增长能转负为正。

  而这一转型亦显示出行业银保渠道转型态势。天津大港公司总经理张林告诉记者,“所谓的转型绝非一句话这么简单,以天津国寿为例,一定会落实到如何转型,重点倾向于哪种产品,即会落地到具体的战略、打法中。”

  另据赵松来介绍,“由于平均薪酬高于天津市场其他主体,我们的队伍一直很稳定。”尽量向一线倾斜,业务员工资比普通员工工资增幅要大。

  慧择提示:保险市场在内部进行改革和规范中不断完善,在经历了一段时间的阵痛期以后,能否带来质的变化是今年剩下的时间保险公司全力冲刺的源动力,究竟结果如何很值得我们期待。
undefined
新型贷款 更多

快速申请

同意《百度金融服务条款》 快速申请

热门贷款

×
您在哪个城市工作
机构仅办理当地工作人士申请
全国
北京
其他城市