贷款 贷款攻略 新型贷款 保险销售员如何转变尴尬境地
保险销售员如何转变尴尬境地
  【摘要】一直以来,中国的保险销售人员的地位是尴尬的,但是中国保险行业的发展有离不开保险销售的发展。如今,中国的老龄化时代已经到来,健康服务行业已经是经济发展的重点行业,尤其是养老保险行业的发展。

  城镇化无疑是中国经济发展的最大动力,也是打造中国经济升级版的重要路径。成千上万进入城镇的新人群不仅创造了更多的财富,也将萌生巨大的消费意愿,除了当下购买更多更好的商品,人们将更愿意为自己未来的保障和生活品质付费。与此同时,中国人口老龄化进一步加深,2012年,60岁及以上老年人口近两亿,占总人口的14.3%,到2025年,这个数字将突破3亿。不久前召开的国务院常务会议,健康服务业被列为经济发展的重要支点,而发展养老以及保险产业是重中之重。如何来满足这种巨大的需求?人们如何获取安全感?财富规划成为了下一步需要考虑的问题?

  从新华人寿保险股份有限公司陕西分公司了解到,近期,新华保险正在其内部实施一项浩大而又低调的系统化工程,全系统有超过5000名销售人员参加了“财富规划师”认证考试,通过率大约60%。据悉,这看似改善和优化销售队伍机构的一项具体举措,实际上却是新华保险加速推进战略转型的基础性、全局性工程,由其董事长兼 CEO康 典亲自主导和指挥。

  然而,对于外界普遍关心的业务员留存问题,在上半年度业绩发布会上,新华保险董事长兼 CEO 康典表示,“营销员从他熟悉的方式转型到用新的方式去面对客户需要一定时间,个人业务调整也确实面临巨大压力,但是,公司将对每一个营销员重新培训,大量的工作都在进行中,假以时日,我们相信会有不错的效果”。

  慧择提示:新的保险需求的产生,为我国保险销售人员的转型打下了坚实的基础,我国的保险行业需要及时的抓住机遇,实现自身的快速转型。
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