贷款 贷款攻略 新型贷款 保险网销业绩惊人
保险网销业绩惊人
  【摘要】随着互联网的快速发展,保险网销也逐渐被人们所喜爱,那么究竟保险网销目前状况如何呢?是哪些人对保险网销更有购买力呢?我们来详细了解一下情况。

  继2012年双12期间国华人寿创造“三天过亿”的团购纪录以后,保险网销的热度从未降温。近日国华人寿国华二号增强版,在聚划算“99大聚惠”三天的活动(9月9日至9月11日期间)上销量达到1.06亿,创造三天“单品过亿”的业绩。

  淘宝网与国华人寿双方资料显示,“国华二号增强版”三天单品过亿、成交10982件的业绩再次刷新了淘宝聚划算的单品团购纪录。国内十多年网购发展史上,首个单件线上成交金额过亿商品花落一款保险类理财产品,的确出乎很多人的预料。

  定位:一款保险类理财产品,5成购买者从未接触理财
  据了解,国华二号增强版是一款万能险产品(淘宝网与国华人寿共同将其定位为一款保险类理财产品),主打1年期,1年后退保或领取不收取任何手续费,目前预期年化结算利率为5.2%。
  而此次参与购买该产品的8747名网友中,近5成之前从未接触过理财,也不曾购买理财产品。
  据淘宝网提供的数据分析,本次参与活动网友,35岁及以下的客户占80%,贡献了70%的成交额;其中23%的购买者成交金额为1000块。46岁到55岁的客户的客单价最高,人均达到了5000元。成交金额最高来自广州的一个31岁的男性,而一位河北张家口市55岁的妈妈,成为单品破亿记录的缔造者。还有一个颇令人惊奇的数据, 2位70岁老人也参与了此次国华二号增强版的团购,分别出手1000元。

  “男屌丝”购买力略胜一筹
  有观点认为,理财产品不需要物流,成交标的更大,将促进网购市场新一轮的爆发。据淘宝网提供数据显示,自9月9日上午10时起,淘宝理财在聚划算上放出2家保险公司的3款保险类理财产品,截止11号晚上24时,62个小时成交总金额达到1.72亿,在购买的总客户中,“女屌丝”人数胜出,但“男屌丝”购买力略胜一筹,高出 1500万元。
  “余额宝让我们见识到网民群体庞大的理财需求,淘宝理财未来会着重满足网上屌丝群体多样化、便捷的理财需求。那些账户闲置资金几百元、几千元,也能享受到比银行利息高的投资收益。”淘宝理财保险运营专家斯嘉表示,目前,淘宝理财上的产品以保险类理财产品为主,未来或将为网民呈现更丰富的理财产品。

  客户的理财意识日渐增强
  国华人寿国华二号增强版销量达到1.06亿,国华一号增强版销售1500万。业内人士分析,国华二号增强版此次在聚划算的热卖,表明经过半年多互联网金融的发展,客户的理财意识日渐增强,对互联网保险的认识和信任度逐渐提升,而客户对于保险理财的成熟度也越来越高,从以前注重短期保险理财产品到目前对长期产品的关注,表明客户对于理财的长短期资产配置也渐趋合理。
  相关专家认为,客户对于保险产品的需求和认识有一个循序渐进的过程,目前客户开始认可保险兼具理财和保障的双重功能,保险电商的产品不应只拼收益或者赎回限制期,更应该从如何满足客户日益增长的需求上做文章,增加产品的附加价值和吸引力。
  活动期间购买国华二号增强版2万元以上的客户,可获得额外的健康增值服务:包括24小时医疗咨询和无缝隙紧急救援等。另外,该产品无初始费、无管理费、1年后无退保手续费(1年内退保扣除 3%),前三年有保底收益(保底收益为2.5%),支持部分领取(可按100元的倍数领取)。
  据国华人寿电子商务部相关人士介绍,在此次活动中,老客户占比近四成,逾八成的客户年龄段在18至37周岁之间。一位老客户称,一开始对于网上买保险还不太放心,但是经过几次试探下来,已经对保险理财产品很放心,网上的产品介绍很详细,购买过程也很顺畅,所以会一直关注有好的产品出来就会考虑再买。

  慧择提示:保险网销逐渐呈现上温趋势,而且国华人寿国华二号增强版就可以看出,相对比较来说购买力更强的则是被人们认为的“男屌丝”们,另外,投资者们还需加强理财意识。
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