贷款 贷款攻略 新型贷款 保险神话:太平日售40亿
保险神话:太平日售40亿
  【摘要】近些年来,保险的发展是缓慢的,但是最近太平却曝出一个令人不敢相信的消息。40亿的趸交额度一天就卖完了。难道太平要创造中国保险发展的神话?

  “银行的人跟着我们一起加班,从9月8日晚上一直干到9日24点。40亿的趸交额度一天就卖完了。”9月10日,太平人寿销售人员郭凯平。他透露,太平人寿又拓展了产品缴费期限,还可以卖3年、5年期的产品。

  而一位太平人寿产品部相关人士告诉经济观察报,太平人寿恒赢产品自2013年9月9日正式销售,截止目前累计实现预收规模保费40余亿。产品至今仍在销售状态,没有停售计划。

  据郭凯平介绍,“恒赢”产品打破了传统保险理财产品“存进去就动不了、本金拿不出来、短期内退保有大损失”等模式限制;而且还增加了金账户——可选择把每年领取的生存金存放在金账户里,仍享受公司的投资收益(平均年化5.0%以上),而且是活期账户,随时支取;实现三重分红——本金分红,生存金分红和金账户分红。

  不过,郭凯平解释5.0%并非承诺收益,而是太平人寿历年固定投资收益的测算值。

  太平人寿的官方销售噱头是“恒赢”产品的“双高”(现金价值高、贷款比例高)特点。以期交方式为例,在保单交费期满时,“恒赢”的保单现金价值已与客户所交保费基本持平,甚至可能更高。另外,一般保险产品的保单贷款最高额度为现金价值净额的90%,而“恒赢”将此比例提升至了95%。此外,在保单犹豫期后,客户可办理保单贷款,而市场上很多保险产品通常都要求交费满两年后才能办理保单贷款。

  郭凯平没有掩饰自己的疲倦,他说“9日那天把我们都累坏了,公司也表示先放两天假;尽管达到40亿的预售目标,但该产品并没有停售。”

  太平人寿如此销售成绩让很多保险同行羡艳不已。

  “这是不亚于银保渠道的节奏啊,太猛了。然而最大的亮点并非产品本身,而是销售奖励政策。”9月10日,一位关注太平人寿运营的寿险资深人士章海峰说。他注意到,恒赢一号的分红并不高,但附加了一个将生存金转至万能险的账户,而万能险收益可以做一个能到5%的虚拟演示。

  一位了解太平人寿销售的同行说,太平人寿为了现金流和市场份额,这次也是豁出去了——如果客户三年期交500万,可获一辆甲壳虫汽车,趸交的佣金加倍。

  一位人保寿险公司人士却认为奖励一辆汽车并不算什么。他举例说,三年期交500万,按照惯例,佣金高者能获首年期交保费的15%,由其拿出25万返给客户并不足为奇。“同行又不是没有干过类似的事情。”

  不过,太平人寿产品部的人士就此回复称,恒赢的销售政策与公司其它产品基本相同。“如此表现还是很难得,而且是期交,本来能做到数十亿级体量保费的公司还轮不到太平人寿,只有诸如中国人寿、中国平安(601318,股吧)等公司才能做到;但从近几次的产品销售来看,太平的确有能力与基础。”上述人保寿险人士说。

  慧择提示:高额的投资回报率吸引着顾客的投资,但是投资的背后,太平要实现它自己的承诺,到期偿还自己承诺的预期收益,给广大的消费者一个满意的答复。
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