贷款 贷款攻略 新型贷款 汇丰人寿在中国内陆水土不服
汇丰人寿在中国内陆水土不服
  【摘要】这个外来险企自从进入中国大陆发展以后,仿佛是有点水土不服,短短的几年内,产能是大幅度下降,就连精英员工也是逐步的流失。

  汇丰人寿自进入内地发展并不顺利。2009年8月27日,汇丰人寿在上海正式开业,汇丰保险(亚洲)有限公司和国民信托有限公司各占 50%股权,但国民信托与汇丰集团关系紧密,汇丰人寿实际上仍由汇丰集团100%控股。

  不同于友邦进入中国后自建营销渠道,汇丰人寿紧紧依托汇丰银行的网点和高端客户资源,银行渠道一直是汇丰人寿的重点,对保费贡献占比达90%以上;个人营销渠道为辅,以海归人士为主。

  有汇丰人寿员工表示,公司对银行渠道保护很好,不允许他们接触银行客户,“哪怕是通过陌生拜访认识的汇丰银行客户也不行”。

  此前汇丰人寿计划用 “整合银保”的杀手锏来打通国内高端寿险市场,“整合银保+高端”曾使汇丰在香港寿险市场以超过35%的市场份额,排名第一;在印度、新加坡也斩获颇丰。

  但汇丰人寿自进入内地以来发展并不尽如人意,市场排名在50名上下,且没有实现盈利。尤其个险团队,从2012年开始产能下降、精英员工逐渐流失。

  鉴于个险增长乏力,汇丰集团进行了组织架构调整,汇丰人寿要向当地的汇丰银行市场部直线汇报。“汇丰人寿退化为主要面对银行客户、成为银行下面某一个产品的提供部门。”汇丰人寿一位员工表示。

  2013年3月,汇丰人寿关闭个险渠道,全力发展银保业务。

  事实上,在关闭个险渠道后,经过3个月发展,汇丰人寿市场排名有所上升,从3月份的第50名,上升到6月份的第44名,前进了6个名次;在寿险行业总保费占比上,也由0.04%上升到0.06%。一位汇丰人寿员工认为,这个进步对汇丰人寿来说“还不错”。因为往年,即便是汇丰人寿保费收入较好的时期,总保费占比也很少突破0.04%。

  而关闭个险渠道转攻银保业务之后,此次被爆出银保业务违规,汇丰人寿的内地拼杀之路可谓一波三折。

  “印象中,外资企业比中资企业要守规矩,而且汇丰集团自爆出洗钱丑闻后内控很严,对违规行为零容忍。汇丰人寿出现违规行为,也是增长驱动、银保竞争激烈所致。但将潜规则当行规来做,说明汇丰人寿管理者不了解中国国情;被内部人举报,说明公司内部经营管理有问题。”对汇丰人寿的坎坷之路,一位保险公司高管感慨道。

  慧择提示:外资险企进入中国发展必定要迎合中国的保险消费习惯,实现科学发展,只有这样,才会尽快的适应中国的环境。盲目的进行发展,必定是会碰钉子的。
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