贷款 贷款攻略 新型贷款 吸引市场加强宣传万能险赔钱赚吆喝
吸引市场加强宣传万能险赔钱赚吆喝
  【摘要】保险进入电子商务渠道以后,在网上投保或者购买理财产品的人很多,并且经常会出现一些高回报的理财产品,对于这样的现象,我们作何理解。

  每月10日前后,淘宝保险频道都会推出一批像银行理财产品的万能险。动辄6%以上的年化收益,吸引了好多投保者,一天数千万元的保费收入比比皆是。

  曾经和一些保险业内人士交流过,不少人对此是不屑一顾,觉得如此高收益的万能险产品接近于亏钱赚吆喝,中小型保险公司冲保费收入的营销策略,偏离了保险的正道。如果站在一家保险公司经理人的角度,也许我会同意他们的看法。但是作为站在保险消费者这边的独立观察者,却要在此时此刻为这些理财型保险叫好。

  这些年,寿险行业以不低的速度在发展,2012年总保费也近1万亿元,与此同时美誉度却是快速滑坡。不奇怪,这几年类似“存单变保单”这样的销售误导始终是寿险业在销售领域最大的问题所在。一个具有代表性的数字就是:某直辖市保监局抽查了某巨头级寿险公司电话销售保险的录音,发现“存在欺骗投保人和隐瞒与保险合同有关重要情况的问题”的高达73.3%。如此普遍的销售误导,再加上某些保险产品设计的问题,很多消费者被忽悠买了保险,过了一两年发现产品不尽人意希望退保时竟然要损失一半的本金,如此怎会对寿险有好感,以至于“一人卖保险,全家不要脸”也成了寿险业著名的一句顺口溜,而许多人听到保险推销也望而却步。

  如何挽回人寿保险公司的形象?这几年不少保险公司都推出了电视形象广告和公众宣传活动,这些举措也许有用,但终究不如保险产品本身产品好有说服力。
  淘宝保险上的万能险为什么畅销?一方面,产品有竞争力,他们免去了投保费用,降低了投保者的成本,然后再辅以比银行理财产品更具竞争力的收益率和更低的购买门槛,竞争力大增;另一方面,淘宝店统一的产品说明,杜绝了代理人、电销平台误导的空间,可信度更高。

  金融消费者的眼睛是雪亮的,好产品再加上真诚的销售过程,自然会受到欢迎。好的产品,自然不会认为上当受骗要退保,甚至还会口耳相传推荐给朋友,据我观察,在淘宝上买这些保险的,不少是回头客。就此而言,即使这些产品不能为寿险公司带来多少利润,但它们却带来了更重要的东西—“美誉度”。

  慧择提示:如果一样产品真正的切实有效,能给投资人带来收益,购买的客户只会越来越多,通过低利润换取市场和客户群,是一直宣传的手段和策略。
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