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新华转型遭困难
  【摘要】为了谋求更好的发展,新华保险开始进行转型,董事长康典表示所有的推进和改变都在控制之中。
   
        今年上半年,新华保险实现归属于母公司股东的净利润为21.87亿元,同比增长14.9%。但是,受银保业务收入下滑的影响,新华保险市场份额下降至8.2%,位列中国寿险市场第四位。而新华保险2012年的年报中,其市场占有率为9.8%,位列中国寿险市场第三位。短短6个月的时间,由第三位下滑至第四位,转型带来的阵痛可见一斑。

  进入2013年,新华保险进一步明确了价值转型的总体思路和路径,并开展了一系列内部管理变革。据悉,在上述推介会上,新华保险有关人士就向机构分析师介绍了几个方面的管理举措,包括:从总公司到各级机构建立并实施价值考核体系,推进公司价值转型;建立七大区域管理中心,加强机构差异化管理,实现管理下沉;适时推出资产导向型产品,加大保障型产品销售力度,提高产品的价值率。

  虽然上述举措不能在短时间内提高保费规模和投资收益,但新华保险有关人士认为这是公司日后发展的必要准备。

  对于同业今年上半年的表现,康典坦言:“虽然对同业的发展也有一定的关注,但是在转型的时候,最关键的事情是关注自己,最重要的是心无旁骛。就像在过独木桥一样,就要集中精力把自己的路走好,这是最好的竞争战略。”

  事实上,这位领军人对新华保险的改革之路有着非常清晰的思路。在两个半小时的半年工作报告中,康典用了大半部分时间向参会的公司高管及二级机构负责人强调新华保险逐步成型的三大战略体系,即八大体系建设、三大能力建设和管理模式变革。此外,康典也亲自传达了今年下半年在这三方面的工作部署。

  据了解,新华保险八大体系建设包括客户全生命周期服务体系建设、以核心客户群为重心的政策体系建设、机构体系建设、团队建设、培训体系建设、产品体系建设、运营体系建设,以及以服务核心客户群为重心的信息体系建设。

  在培训体系建设方面,新华保险的《财富管理手册》已经编辑出版,与之相配套的培训体系已在推动之中。在以核心客户群为中心的信息体系建设方面,新华保险的新一代核心业务系统已开始实施,预计可支持公司未来10年业务发展。

  在三大能力建设方面的投资能力建设方面,上半年新华保险实现总投资收益106亿元,同比增长45.4%,年化总投资收益率为4.3%,较去年同期上升0.8个百分点。新华保险有关人士表示,公司的资产管理业务始终坚持以资产负债匹配管理为基础,兼顾管理资金的安全性、流动性、收益性,在良好的资产配置和有效的风险控制的前提下,寻求最大的投资组合收益

  慧择提示:保险公司在转型的过程中必然会遇到困难,但是只要明确转型的思路和路径,转型就不会有所偏失。保险公司在转型的过程中,要不断的强化机构差异化管理,适时推出资产导向型产品,加大保障型产品销售力度,提高产品的价值率。只有这样,保险公司才会得到快速的转型。
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