贷款 贷款攻略 新型贷款 保险销售应该取之有道
保险销售应该取之有道
      【摘要】有时候当意外发生时我们才会想到保险,会对保险有强烈的购买意愿,但是当有亲人去世时,保险代理人依然将失去亲人的痛苦不断拿出来宣传,为什么经纪人会对死亡宣传法如此执着。

  前几日知名人士项某就曾在网络曝光了保险营销员的短信,短信内容直指项某的爱人因癌症去世,自己应该更加有保障意识。“项总,我以为您爱人得癌症过世后,会有很多保险代理人跟您谈保险,您也意识到保险在转移风险方面的作用了!看来是我高估了您的风险意识。抱歉提及到您的伤心事,可现实就是如此残酷。如果哪天您也不在了,拿什么去保证孩子未来的生活和教育呢?”

  因为当事人项某和其妻子,都是知名人士,所以,项某的妻子去世已经6年,这期间项某不但一直接到类似的推销电话,还被保险公司用作宣传的话题。为此,项某还曾在博客上面发表声明,要求不要在拿亡妻做文章做宣传。谁知道时隔两年,又收到了“死亡推销”。并且发完以上短信又打电话询问。

  此事在网上爆出以后,不少网友都表示自己曾经遭受过类似的推销。一些保险公司内幕员工也说,虽然不是想网友说的这样夸张,但是用死亡、重疾作为案例来说保险比较容易打动人。以死相逼,往往会起到反作用,而从跟客户的需求出发,即使初次被拒,也可以通过耐心的沟通达到成交的结果。比如客户说没钱,可以从客户目前的开销出发,房子、车子、孩子上学等问题,都可以在保单上面体现,让风险来临时仍然可以有保障。

  慧择提示:保险经纪人作为销售人员为了产生业绩会使用很多方法,很多方法确实能带来效果,但是这种死亡推销法确实过激了一些,会受到道德的谴责,保险经纪人让客户了解风险,介绍保险知识才是最重要的。
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