贷款 贷款攻略 新型贷款 保险公司进入电子商务渠道淘宝买保险成为可能
保险公司进入电子商务渠道淘宝买保险成为可能
       【摘要】保险市场竞争越来越激烈,各大保险公司也开始转换思路,开启一些新的销售渠道,在网络购物流行的今天,将保险推入互联网中,走电子商务渠道成为了新的销售手段。

  保险公司与阿里巴巴合作拓网上销售路
  8月29日,中国人寿董事长杨明生对外公布,公司将在年底之前建立电子商务子公司,并已与阿里巴巴集团签署合作协议,将在网上出售产品。杨明生表示,中国人寿与阿里巴巴集团已经组建了团队,推动两公司之间的合作计划。
  昨天,记者从中国人寿了解到,其电子商务子公司坐落于上海,目前正在筹备中。至于具体将会推出什么产品,对方表示暂时不方便透露。
  据了解,中国人寿早在2010年已经开展网上销售。但是,到目前为止,中国人寿网络销售的比例仍很小。而此次中国人寿与阿里巴巴的合作,除了降低运营成本,开放的新销售渠道还能提高效率,从而受益。

  其实,不只安联财险与阿里巴巴有合作关系。
  “太平洋保险与阿里巴巴合作很早就开始了,之前我们是在天猫旗舰店上销售非车险产品,如人身意外险等。”太平洋保险相关人员告诉记者,2012年1月,中国太平洋保险集团成立了太平洋保险在线服务科技有限公司(以下简称“太平洋在线”),作为电网销售的新渠道。今年,太平洋在线与阿里巴巴达成了合作关系。
  “七八月份的时候,我们旗下的保险产品已经在淘宝保险平台上上线。”太平洋工作人员说,之所以选择阿里巴巴合作,是因为作为全国最大的电商,它覆盖的消费群体十分庞大。而如今网上购买保险已成趋势,新生代消费者更愿意“不出门”点一点鼠标完成保险的购买。
  随后,记者致电平安产险浙江分公司了解到,除了其保险产品在淘宝保险网上销售外,今年平安产险还与阿里巴巴合作,推出了快捷支付被偷盗的保险保障。据了解,该产品目前仅与支付宝合作,保费由支付宝承担。支付宝用户使用快捷支付付款如果发生被盗,平安产险将给予100%的赔付。”

  30家已上线 20家仍在等待中
  据了解,淘宝保险现在的业务隶属于阿里小微金融服务集团。淘宝保险总经理姜兴曾透露,自2010年“淘宝保险”建立以来,一共累计销售了10亿笔保单,这其中有超过5亿笔的保单数量来自于淘宝特有的“退货险”。另外,当时姜兴还透露,预计到今年年底,入驻淘宝保险平台的保险公司将达到50家左右。
  昨天下午,记者联系了阿里小微金服保险事业部总监胡乐天,了解了淘宝保险的最新情况。胡总监表示,目前已经入驻淘宝保险平台,并且已经上线的保险公司有中国平安、太平洋保险、阳光财险、人保寿险、泰康人寿等一共30家。而已经和淘宝保险签约了,等着上线的有10-20家保险公司。
  “目前,我们主要的合作方式还是保险公司到淘宝保险这个平台上面来开店。”胡总监说。至于大家都比较好奇的收费方式,胡总监表示,目前淘宝保险并不存在“佣金”的概念。“我们主要还是向合作对象收取技术服务费。首先对方入驻到淘宝保险这个平台,我们会为对方提供一套系统,包括支付宝对接、推广等服务。而在点击量、成交量、优质坑位资源方面的收费则和淘宝原有的标准差不多。”胡总监说。
  记者注意到,目前淘宝保险的平台上有财产险、意外险、旅行险、车险、保险理财产品等保险产品在出售。“保险理财其实市场上也早就有了。除了类似一些‘赏月险’等概念产品之外,其他产品其实并不新颖。”胡总监坦言。那为什么大家都想要把自家的产品搬到淘宝保险这个平台上来卖呢?
  对此,胡总监觉得,首先是因为淘宝保险整体的生态大环境不错,第二是因为淘宝上的消费群体比较年轻。“第一,淘宝在资金、客服、曝光率等方面都已经形成了一套完整的体系。此外,淘宝面对的客户群体都比较年轻,和已往保险公司吸引的中年、老年消费群体有比较明显的差异。当然,消费群体年龄的不同,也就决定了淘宝保险平台上不太有大额投入的保单。年轻人一般不会在保险上一次性大手笔地投入。”胡总监说。
  同时,也有业内人士认为,保险公司纷纷和淘宝保险合作,除了为了扩大自己的市场占有率之外,还有一个重要原因是因为网上的保险产品大多数都是短期产品。“对于保险公司来说,短期产品的获利更快、收益更加稳定。”

  慧择提示:在全民淘宝的今天,电子商务的渠道可以对公司业绩和产品销售有提升,更好的占有市场份额,同时客户在选手网络产品时更需要去了解所购买产品,避免产生不必要的误会造成纠纷。
undefined
新型贷款 更多

快速申请

同意《百度金融服务条款》 快速申请

热门贷款

×
您在哪个城市工作
机构仅办理当地工作人士申请
全国
北京
其他城市