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我国险企探路互联网领域
  【摘要】在各大电商争相抢夺互联网市场的同时,我国保险行业也开始探路互联网领域。近期,有关于保险与电商公司加速资源整合的消息不断,对此,相关保险专家是怎么看的呢?这些将给我国保险行业发展带来什么影响呢?

  中国人寿董事长杨明生透露,中国人寿已与阿里巴巴签署战略合作协议,国寿一方面以险资支持阿里巴巴仓储和物流建设,另一方面通过阿里巴巴电子新渠道销售国寿产品,双方均已组建团队研究如何具体落地。同时,国寿正在筹备一家全资电子商务公司,预计年底前开业。而之前备受关注的“众安在线”筹建工作也已接近完成,等待监管验收。

  在上述保险公司IT部相关负责人看来,虽然保险和互联网正在慢慢融合,但二者的侧重点有所不同。“保险互联网主要做保险,当传统渠道所能发挥的效能有限,互联网是其拓宽渠道的一个方式;而互联网保险的重点在互联网,当其有了客户流量的一定累积后,卖保险相当于为客户增加一个产品,进而获得更高的客户黏性。”

  淘宝网保险频道总监告诉记者,淘宝做保险的初衷不是为了卖保险,而是淘宝本身对金融产品包括保险有强烈的需求,希望保险产品能够在淘宝平台上覆盖各种各样的风险,为商户和客户解决问题。

  据了解,淘宝网保险频道目前所售产品主要分成三大类,第一类是与保险公司线下产品类似的财险;第二类是淘宝与保险公司合作推出的消费保障险;第三类是卖得颇为火热的以国华理财为首的万能险。

  相比互联网涉足保险业的较为顺畅,保险业拓展互联网渠道还在慢慢摸索,尤其在自身资源整合上顾虑重重。

  保险公司在拓展互联网渠道方面有两种模式,一种是自建渠道,或成立网上商城,或设立电商子公司,另一种则是借助现有互联网平台。有业内人士就认为,大多数保险公司是“两手抓,两手都不硬”。

  就这两种模式而言,自建渠道与险企知名度有关,本身影响力有限,普通用户难以主动点击,这就使得保险公司难以像淘宝这种纯线上电商一样着力于互联网平台建设,让产品与渠道相适应。

  而同时,鉴于保险产品的特殊性,并非所有的保险产品都适合通过互联网销售,因此,借力现有互联网平台也在险企战略中难成气候。

  除此之外,与苏宁等同起步于线下的保险业务,就在面对本身所拥有的庞大资源时也面临各种掣肘。

  虽然保险公司对拓展互联网业务愈发重视,但还是将其看作一个新的渠道,当其与传统渠道冲突时,险企不能给予足够保护,而且作为与银保、代理人等并列的渠道,因为体制、利益等各方面原因,渠道间的融合度很差,基本都是各自为战。

  慧择提示:以上所述就是保险和互联网跨界融合的相关内容介绍,从中我们可以看出,保险行业与互联网的融合是大趋势所向。我们有理由相信在今后,保险行业将在互联网领域更好的发挥自己的作用。
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