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高端医疗保险将服务于中端人群
       【摘要】高端医疗保险被一些中产阶层的人们所接受,那什么是高端医疗保险?高端医疗保险有着什么样的服务呢?

  “中产阶层的扩大以及此阶层对医疗服务的更高要求代表了市场需求”。随着高端医疗产品和服务被越来越多的本土企业和中产阶层接纳,太平养老正在为迎合此市场趋势做出努力。“近几年主动来询问高端医疗保险客户不断增多,我们公司也将联合招商信诺、保柏等公司,进军高端医疗保险市场,随着中产阶级人数的增多以及他们对就医要求的提高,我们看好这个市场。”近日,某定位于中高端客户的保险中介机构副总裁对《证券日报》媒体人称。越来越受到富人青睐的高端医疗保险,在进入国内并逐步本土化的过程中,也在经历走向中端人群的过程。

  客户定位:年收入50万-100万
  高端医疗保险最初进入国内市场是借鉴国外的保单,客户群主要是在华工作的外籍人士及其家属,是由各国使馆、商会、国际500强企业向其高管发放的特殊福利。
  而随着国内经济的发展,一批本地企业高管、私营企业主、各类商务人士、演艺明星等高收入群体规模不断扩大,这类人群逐渐对医疗有了更高的要求,国内高端医疗保险就把市场目标定为了这类高端人群。
  “毕竟长期驻外或满世界飞的人群还不是那么庞大,所以相对于对全球就医的需求,国内高端人群在国内医疗机构就医的数量更大。” 某多年专业代理高端医疗保险的保险中介机构负责人分析道。
  据媒体人了解,目前市场上高端医疗产品主要针对的是外籍人士及年收入50万-100万元的国内高端客户。
  “这种产品适合有实力的跨国企业的驻外人员群体,企业给这些人购买全球医疗保险,既能降低自己担负的员工就医成本,又能增加员工福利,增加吸引人才的优势。”上述负责人分析。
  合资寿险公司招商信诺目前正在国内深耕高端医疗保险业务。招商信诺提供给本报的数据显示,在其9000人的团险客户群中,外籍高管约占60%,本土高管约占40%,但本土高管占比呈上升趋势;而在3000名个人客户中,本土人群大约占据了80%的比例,且本土人群占比仍然呈上升趋势。
  太平养老保险股份有限公司书面答复本报称,随着本土企业不断走向国际市场,国内高端医疗保险面临的需求,也逐步由在华工作的外籍高管,转变为派驻国外的中国籍管理层。太平养老目前的高端客户数量为3000-5000人,主要是在中国的外籍管理者或高级职员,其次为少量的中国籍高管。

  市场空间:5.5万-100万人
  正是由于可以帮助客户避开长时间的排队等待、嘈杂且缺乏私密性的诊疗环境、冷漠的医生问诊等问题,有尊严感的高端医疗保险正被国内越来越多的本土企业和中产阶层接纳。招商信诺称,随着经济环境和社会环境的发展,高端医疗产品将逐渐扩展到中端市场,目前这一趋势无论从企业还是个人客户上看,都已经有所体现。

  慧择提示:高端医疗保险满足了中产阶层人们的需求,可以避免这些人在时间上的浪费和避开不良的诊疗环境。
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