贷款 贷款攻略 新型贷款 保险费下滑显疲态
保险费下滑显疲态
  【摘要】上半年各个保险公司保险费都有所下滑,是保险公司新的营销策略?还是有其他的原因呢?

  今年1至8月,前七家公司总保费累计同比增长8%,个险新单保费累计同比增长10%,银保新单保费累计同比增长2%,相比1至7月均有所下滑。这主要是因为,8月单月保费下滑明显。

  中国太保17.47+0.090.52%中国人寿13.98+0.070.50%新华保险22.88+0.080.35%中国平安35.60-0.15-0.42%中,前七家公司8月单月个险新单同比增长7%,单月银保新单同比下滑17%。相较于7月单月18%(个险新单)、23%(银保新单)的正增长,呈现明显的颓势。

  很明显,无论是个险还是银保渠道,在持续四个月的回暖后,于8月开始陷入增长乏力阶段。其中备受投资者关注的四家上市保险公司,在个险新单保费同比增幅这个重要指标上,中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险4月、5月、6月、7月、8月的数据分别为:3%/4%/-2%/-27%、-7%/28%/8%/53%、7%/16%/15%/47%、22%/8%/9%/26%、-2%/ 1%/-1 %/ 8%。

  而今年以来的前八月,保险四巨头个险新单累计保费的同比增速分别为:1%/10%/14%/-8%,银保新单累计保费的同比增长分别为:5%/-33%/-11%/-17%,相比前七月略有下滑。

  实际上,8月寿险业陷入休战状态,主要是因为8月份往往是保险业销售淡季,是保险公司招募并培训代理人、准备新产品,为年底最后冲刺做准备的关键时间点。一家寿险公司负责人告诉媒体人,“今年第二季度各保险公司促销做得太猛了,半年考核结束后促销会暂缓,各家也都要想一想下半年的营销策略,是继续要规模还是转而求价值。”

  细看这几个月的成绩单,相对而言,在个险新单上,中国平安的保费增速最为稳定,中国太保的保费增速则领先同业。不过,稳定的业绩外表下,有业内人士看到了背后隐忧。有投行人士调研发现,二季度以来,中国人寿、中国太保、新华保险保费回暖的一个原因,便是其在规模压力下在银保渠道大量销售高现金价值产品。“促销过后,银保渠道保费回暖恐难持续。另外,我们预计这几家明年的退保压力或将上升。”

  虽然8月保费有所趋缓,但业内人士认为,人身险费率市场化改革后保费或将稳定增长,预计保障型传统险产品的保费未来还有进一步提升的空间。诚然,利率的放开、竞争的加剧,将使未来传统险产品的利润率较过去有所下降,但降价却能提升产品吸引力,从而刺激保费规模增速的提升,保险业将迎来“以量补价”时代。 

  慧择提示:保险费下滑的原因主要还是因为各大保险公司竞争在加剧所做出的促销手段,使得保险费规模快速提升,但是一段时间后保险费下滑放缓。
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