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保险公司争当农业保险顾问
  【摘要】关注三农问题一直是政府工作的重中之重,促进农业发展的一个措施就是不断地的推动农业保险的发展,最近,农业保险又发新通知,严禁从享受中央财政保费补贴的农业保险保费中提取手续费或佣金,引起了人们的广泛关注。

  海南保监局财险处处长徐伟刚对此作出了解释,他表示,“严禁从享受中央财政保费补贴的农业保险保费中提取手续费或佣金”不代表禁止保险经纪公司介入政策性农险。虽然,经纪公司会在从保险公司获得一定的比例手续费或佣金。但经纪公司在农业保险中还扮演着另一个“顾问”的角色。

  据记者了解,长城保险经纪公司就是我省农业保险中的“顾问”。

  据长城保险经纪公司总经理易元保介绍,从开发新的险种到各保费补贴的力度,再到当年的农险试点方案,省财政厅等相关政府机构都会作为牵头部门,保险经纪公司和农险共保体中的各保险公司共同商讨方案。在此之中,保险经纪公司又充当着政府保险顾问这一角色,参与当地农险业务的方案设计,并协助政府部门招标。
  “经济公司介入有助于解决保险公司与农户间由于信息不对称、不透明等产生的各类问题,一旦灾害发生,保险经纪人能够协助被保险人索赔与追偿。此外,目前国内不少保险经纪公司在风险分布、灾害统计等方面都有一定的数据积累,必要时还能为农业风险研究提供技术支撑。”易元保对记者说。

  “保险经纪人参与农险业务,代表的是需求方(指农户或消费者),为的是保护需求方的利益。”徐伟刚说。

  “活多”、“钱少”、“杂事烦”,保险公司下乡从事农业保险一直存在着这三个结症。

  “活多”指的是农村地域分散,有的地方户均才几分田,靠保险公司上门收取保费,付出的成本大于收到的钱。“钱少”则是每户农民缴纳的保费,一位农险业务员告诉记者:“有时候折腾一天下来,收到的保费就十几块钱。”

  作为农险业务员,不仅要能卖保险还要能“教”。由于农民认识的差异性,很多农民只有遇到灾害才愿意投保,保险公司在“卖”保险的同时还得当农民的“老师”;再次是农业生产的季节性,保险公司必须在相应的作物生产期内完成承保服务,任务很重。

  理赔的问题同样复杂,保险公司因此和农户发生纠纷是常有的事。农业保险的赔款,是以农作物损失的30%为起赔点,但多少是31%,多少是29%;每个作物的生长期限的赔偿标准不一,但很多时候是在临界点上;特别是损失特征大致相近的情况下,赔款如何平衡,公正性广受关注。

  农民分散、弱小、高风险,让他们和大保险公司来对接,两者不对等。对于保险公司来说,他们要服务这么多的农民,存在风险高、成本高、亏损高的问题。

  在经纪公司看来,上述可能出现是非,如果没有政府行政力量和专业部门技术的参与,单独由保险公司很难搞定。“经纪公司介入,可以为农险业务相关方提供相应的知识和理赔支持。”我省某经纪公司负责人说。

  既然经纪公司在政策性农险中是不可或缺的,那么公司该补回被禁止的这部分费用呢?

  海南某保险经纪公司负责人指出,经纪公司可以充当保险公司的“风险顾问”以收取一部分“顾问费”。

  【慧择提示】不得从农业保险中提取佣金,对于保险中介来说,是一个巨大的挑战。保险公司瞬间变身为农业保险顾问,虽然说是一定程度的保障了农民的利益,但是从长期的角度来说,这必定会打击保险公司的积极性。
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