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一级黑丝保险销售员
  【摘要】人人都爱美,看到美女谁都会心动,您会利用您的漂亮吗?跑路的美女高管会,为了提高泛鑫的销售额,美女高管下面的业务员也是一级的黑丝美女销售员,这样,保险销售额能不上去吗?

  据一位接触过陈怡的人士透露,陈怡2004年加盟太平洋安泰人寿,虽没有相关工作经验,但凭借其特有的销售策略,很快就成长为团队的业绩精英、大单高手。当其他人每张保单的保费收入还停留在两三千元时,她的一张意外险保单往往就能达到1万元。后来她加盟上海泛鑫保险代理公司,泛鑫在她的手里就“起来了”。他坦言,陈怡给人的感觉比较文静、温柔,大约是在上世纪70年代末出生。

  据知情人士介绍,上海泛鑫的秘诀在于开拓中高端客户市场,其最重要的就是要有与中高端客户“品味”一致的业务员。有别于传统寿险公司的招聘,对于部门经理,最苛刻的筛选条件则是要求应聘者提供至少200人的准客户名单,以分析对方的人脉资源是不是“够高端”。

  所以2009年末,从业5年的陈怡与其他5个伙伴的创业团队加入了上海泛鑫,陈怡上任后就着力提升保险销售团队的“品位”——在招聘策略上,只招收与中高端客户“品味”一致的业务员;要求学历,对于部门经理,要求至少是大专以上学历,之前的年收入超过5万元,而区域经理则至少是本科学历,之前的年收入要超过10万元。应聘者需提供至少200人的准客户名单,以分析对方的人脉资源是不是“够高端”。

  还有就是提高销售团队的“精英”、“高端”意识。据前去面试的人介绍,泛鑫的员工中,男生统一大头皮带衬衫西装领带,女生统一黑丝高跟OL通勤。
  “他们的业务员一个个都是美女,业务超好。”一位接触过泛鑫销售团队的业内人士表示,因为要与高端人士接触,泛鑫的员工很懂得包装自我,即使在着装、座驾这些外在方面,公司也有严格而细致的要求和指导。不得不说陈怡的“改革”还是有些成效的,她培训出来的这些“包装精致”的业务员在“高端”市场斩获颇丰。

  可没想到,今天竟以这个结局收场。

  慧择提示:一级的销售员,一级的保险中介公司,就这样,在美女高管逃走下,被众人所知。我们在感到震撼的同时,还应该反思,到底保险业是怎么了?保险业该如何去规范经营呢?
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