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保险销售人员必须大专学历
  【摘要】家有家规,行有行规,无规矩不成方圆,所以行业规定很重要。此外,行业规定大多数情况下都是关于行业从业人员的规定。本月1日,保监会就出台了一项关于保险销售从业人员学历的规定--《保险销售从业人员监管办法》(以下简称《办法》),主要是对保险销售从业人员的从业资格、执业管理、保险机构的管理责任等方面进行了规定。

  《办法》将保险销售从业人员的学历要求提高到大专。具备大专以上学历的人员通过规定考试后取得的资格证书,在全国范围内通用。与此同时,允许保监局根据地区实际适当调整

  距7月1日还有十多天的时间,石家庄各个保险公司对于《保险销售从业人员监管办法》的执行是否落实到位?记者采访了石家庄多家保险公司。
  国寿石家庄分公司负责人表示,对于目前在岗保险代理人,并且已经具备了销售资格的从业人员,应该不会受到太大的影响。而对于一些公司的老的从业人员来说,绝大多数的销售人员尤其是年龄在45岁以上的人员都达不到学历这个要求,难道都要把他们清除出销售员队伍吗?如果到了7月份,不让那部分没有大专学历的销售人员卖保险,那么很多保险公司的业务部估计都没办法运转了。而且这位负责人还表示,为了提高保险从业人员的基本业务水平及素质,他们每年都会进行保险知识培训,以及网络再教育的学习。

  对于保险新上岗的从业人员,石家庄各个保险公司执行力度比较严格。有的公司甚至要求是本科以上学历才可上岗培训。泰康人寿的雷女士解释,一般来说每年的5到6月份是保险公司增员的'旺季'.各个保险公司都会去人才市场招聘,还有部分保险公司会到各个高校去招聘毕业生。可大多数高校毕业生对保险销售并"不来电".那些高学历的年轻人表示,做保险营销员既要看人脸色,工资也不固定,而且还要严格执行保险公司的各项考核制度。所以保险销售员这个工作岗位对多数大学生来说,显然缺乏吸引力。仅少数人表示可以考虑一下。

  保监会在答记者问时表示,对保险销售人员进行大专以上学历的规定也要灵活对待、不搞一刀切。具备大专以上学历的人员通过规定考试后取得的资格证书,在全国范围内通用;同时保监局可根据辖区实际调整参考人员学历,但取得的资格证书仅在当地保监局辖区有效,这些人员欲跨区从事保险销售,还得另外参加考试取得相应资格证书。同时,根据保监会的说法,各地的保监局其实可以根据实际情况调整对从业人员学历的要求,只是不能跨区从事保险销售。

  对于卖保险需要大专以上学历的说法一提出,就引起了各界的不同意见。有的人认为,高学历意味着高素质,对保险产品的理解能力也更好,这样的销售人员不仅能够给消费者提供更好的服务,而且不容易产生销售误导。也有的人认为,如果真的是高学历高素质的优秀人才,让他们去卖保险是不是有些"大材小用"?还有一部分人表示,每年高校培养那么多保险系毕业的高材生,他们就应该直接进入保险公司,这样专业对口,也不浪费人才。

  慧择提示:人才是一个行业最大的发展动力。保监会公布的《保险销售从业人员监管办法》就对保险销售的从业人员的学历进行了规定,未来保险销售从业人员必须是大专学历,并从今年7月1日开始实施。这项措施的实施会提高整个保险销售人员的素质。
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